收藏本站
《北京大学》 2007年
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

权力营销及其在中国市场的应用

周胜  
【摘要】: 在市场营销活动中,营销者不仅面对顾客,也面对政府机构、行业协会和利益集团等组织。营销者面临的问题是应该采取哪些战略去处理与这些组织的关系以达到整体的营销目标?权力营销就是关于营销者如何通过合理处理自身与权力组织之间的关系而实现营销目标的营销行为。权力营销可以被认为是传统4Ps营销组合之外的另一个重要的营销组合变量。本文论述了权力营销的理论及其在中国市场上的应用。 权力营销是营销者借助自身或第三方的权力来影响目标受众的营销活动。权力营销之所以会成为营销组合的成员之一,是因为无论目标顾客还是非目标顾客或多或少会受到某种权力的影响。通过运用自己所拥有的权力或借助他人的权力,营销者就能对包括目标顾客和非目标顾客在内的目标受众实施影响,使目标受众产生预期的行为,从而实现自己的营销目标。权力营销具有三种主要作用。权力营销具有保健(Hygiene)作用,可帮助营销者取得市场准入;权力营销具有促进(Motivation)作用,能促进产品销售;权力营销还有提升(Promotion)作用,可提高公司及产品的知名度及美誉度。 在中国市场上,营销者可以采取以下几种战略进行权力营销。首先,营销者可以通过影响政府政策制定来实现权力营销,具体来说,营销者可以通过参与各级人民代表大会、通过参与制定标准、直接游说政府和借助其他权力主体来影响政策制定。其次,营销者可以借助权力主体进行营销信息传播,具体来说,可以既可借助政府机构行政渠道也可借助非营利组织渠道进行信息传播。第三,营销者应该建立和维护与权力主体的良好关系,这一点是实施权力营销的基础。在这方面营销者既要与权力主体保持良好的信息沟通,又要通过支持社会公益事业建立良好的企业公民形象,取得政府的理解和支持。营销者还要注意实施权力营销要在法律和道德规范所允许和要求的框架内进行。 在中国市场上,权力营销是普遍存在的现象。本文通过分析三个案例展示了本文提出的主要的权力营销战略在中国市场的应用。 迄今为止国内外对于权力营销的研究还不够全面和深入。特别是在权力营销的应用战略方面,缺乏系统的对权力营销实务有指导意义的总结和论述。本文的贡献是对现有的权力营销理论做出了一些新的补充,从而对权力营销理论提供一个较为全面的论述,特别是明确提出了中国市场上的权力营销战略和应用实例,为权力营销研究人员进一步的理论研究提供了一些参考,同时为权力营销从业者的实践提供了一些指导。
【学位授予单位】:北京大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2007
【分类号】:F713.50

手机知网App
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 柳林;;中小企业人才战略[J];企业导报;2011年09期
2 杨思灵;;试析印度自由贸易区战略及前景[J];外国问题研究;2011年02期
3 杨大成;王毅恒;;产品差异化在企业竞争中的应用与研究[J];东方企业文化;2011年04期
4 刘勇红;;浅谈全面预算管理在企业中的运用[J];科教文汇(上旬刊);2011年08期
5 王旭;;浅析品牌战略与品牌文化[J];北方文学(下半月);2010年05期
6 骆卫国;;电力企业推行全面预算之我见[J];中国市场;2011年36期
7 贺军军;;产业集群战略与城市竞争力[J];行政事业资产与财务;2011年08期
8 阚秀玲;;大力实施知识产权战略 加快提升我省核心竞争力[J];黑龙江省社会主义学院学报;2011年02期
9 李少华;;基于SWOT分析的山西省太谷县无公害农产品发展战略研究[J];晋中学院学报;2011年03期
10 朴勇慧;;第十二届全运会赞助市场开发研究[J];辽宁经济;2011年06期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 梁学庆;刘德宏;宋戈;;我国农业可持续发展的目标和战略[A];西部大开发 科教先行与可持续发展——中国科协2000年学术年会文集[C];2000年
2 姚民仆;;谁说猪不能像鸡一样跳舞?——谈我国猪产业化经营战略[A];中国猪业高峰会暨中国畜牧业协会猪业分会成立大会会刊[C];2003年
3 姜恩民;;人力资源战略与技术创新[A];济宁市技术创新与可持续发展论文选编[C];2005年
4 石改梅;;浅谈企业战略风险管理[A];第九届中国煤炭经济管理论坛暨2008年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2008年
5 魏兴钊;董小虹;张伟文;;基于现代化产业体系构建下的广东热处理产业发展思路刍议[A];第十届粤港机电工程技术与应用研讨会暨梁天培教授纪念会文集[C];2008年
6 姜文来;;中国水资源利用战略——节流重于开源[A];第三届环境与发展中国论坛论文集[C];2007年
7 何传启;;重铸中华文化的辉煌时代[A];文化现代化的战略思考——第七期中国现代化研究论坛论文集[C];2009年
8 郭强;邓湘金;饶炜;;火星探测发展设想与建议[A];中国宇航学会深空探测技术专业委员会第六届学术年会暨863计划“深空探测与空间实验技术”重大项目学术研讨会论文集[C];2009年
9 王香槐;;山西有色金属工业现状及发展战略[A];中国有色金属学会第三届学术会议论文集——战略研究综述部分[C];1997年
10 彭义轩;;“科教兴村”是实施素质教育强国富民的战略[A];学陶师陶 贵在实践——山西省陶行知研究会第二届一次学术年会论文选集[C];1996年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 何蔚;从战略到执行路有多远[N];北方经济时报;2005年
2 冯俊;战略是企业之魂[N];中国航空报;2005年
3 本报记者 陈静仪;长丰与扬子:战略多元化的加减法[N];中国汽车报;2005年
4 晓史;将负责当作一种战略[N];中国企业报;2005年
5 史哲;第三只眼看中美战略对话[N];东方早报;2005年
6 秦扬;试论权力营销和公关运用之误区[N];中国高新技术产业导报;2004年
7 本报记者 王珍 上海国际问题研究所美国室副主任 邵育群;战略对话:中美沟通新渠道[N];解放日报;2005年
8 徐殿龙;战略缺失导致中国企业难长寿[N];经济参考报;2005年
9 尹传高(作者系深圳下马威管理咨询公司董事长);德隆的战略塌陷[N];民营经济报;2005年
10 记者 吴迎春;中美首次战略对话在京举行[N];人民日报;2005年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 蒋利亚;企业战略的性质:共同演化下的动态匹配[D];复旦大学;2004年
2 高静娟;中国商业银行竞争战略研究[D];辽宁大学;2004年
3 童煜;服务企业核心能力研究[D];武汉大学;2004年
4 蔡凡;创新型企业的战略人力资源管理研究[D];厦门大学;2007年
5 张丹华;技术创新战略的理性思考与模式选择[D];华东师范大学;2005年
6 胡振国;深港经济合作研究[D];武汉大学;2005年
7 余浩科;地质调查发展战略研究[D];中国地质大学(北京);2008年
8 艾轶伦;清洁发展机制下国际经济合作问题研究[D];吉林大学;2008年
9 雷鸣;日本节能与新能源发展战略研究[D];吉林大学;2009年
10 曹毅;金融控股公司的整合研究[D];复旦大学;2005年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 周胜;权力营销及其在中国市场的应用[D];北京大学;2007年
2 彭建华;阳光百货商场战略分析与选择[D];对外经济贸易大学;2002年
3 刘明俊;烟台供电公司发展战略研究[D];对外经济贸易大学;2004年
4 张艳萍;我国企业全面预算管理应用研究[D];北京林业大学;2005年
5 宫贤丰;潍坊出口加工区发展战略研究[D];天津大学;2005年
6 乔军;跨国汽车公司的中国发展战略及其对中国汽车产业的影响[D];清华大学;2005年
7 闫骊巍;东北证券有限责任公司投资银行业务发展战略研究[D];吉林大学;2006年
8 蒋志豪;厦门港集装箱运输发展战略研究[D];大连海事大学;2006年
9 裴文霞;家用中央空调企业的营销渠道和战略研究[D];对外经济贸易大学;2007年
10 丁一;全面预算管理在现代企业中的运用分析[D];对外经济贸易大学;2007年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026