收藏本站
《北京大学》 2007年
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

汽车行业的定价策略

莫杰  
【摘要】: 近年来,中国的汽车市场发展成为世界上最具潜力的市场。从2000年汽车产销量突破200万量算起,中国的汽车产销量一年一个台阶,平均每年递增100万辆,到2006年的销量已经达到了721.6万辆,市场呈现出前所未有的生机。 与产销量大幅增长相比,国内的汽车营销还处于起步阶段。过去只要能造出车,就不愁卖的时代已经一去不复返,新车型层出不穷、汽车频繁降价已经成为现在车市的主流。我们看到一些在国际市场所向披靡的车型,到中国不愿放下高傲的姿态采用高定价,结果败走麦城;还有些车型即使技术上不占优势,却因为采用合理的定价,而倍受消费者的青睐。 定价是汽车行业的营销的关键步骤,是竞争者夺取市场的份额的重要武器,随着市场竞争的不断激烈,以前依靠成本或者行业传统方式来决定定价的方式已经被淘汰,本文通过介绍定价理论,定价对企业的盈利性分析、中国汽车市场模式和汽车定价个案研究,从理论到实践介绍汽车行业定价的方法和过程,通过战术性与战略性定价方法相结合,实现既定营销目标。
【学位授予单位】:北京大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2007
【分类号】:F426.471

【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前3条
1 杨军;一汽—大众奥迪Q5营销策略研究[D];吉林大学;2011年
2 曹茂盛;FCC公司B50产品市场进入策略研究[D];天津大学;2010年
3 麻立志;汽车价格指数在产品营销竞争力评价中的应用[D];吉林大学;2008年
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 谢春梅;;报纸定价的分析研究——从报纸需求弹性角度来看报纸定价[J];今传媒;2011年01期
2 刘导波;论名牌产品的价格定位[J];商业研究;2000年05期
3 卢唐来;EVA与银行定价策略[J];商业研究;2005年07期
4 罗秋明,刘安民;色彩·情感·包装[J];包装工程;2002年01期
5 张新词;;现代家纺包装设计的审美创新[J];包装工程;2011年10期
6 罗秋明;孙慧;周跃军;;商品包装与消费者心理的互动关系[J];包装学报;2012年01期
7 邹华;;定价,汽车的“第二引擎”——浅析C汽车公司定价策略[J];才智;2010年24期
8 陈友新;试论汽车销售者的管理艺术[J];汽车工业研究;2002年12期
9 陈友新;试论汽车消费者的管理艺术[J];汽车工业研究;2003年01期
10 陈友新;市场营销与汽车造型结构艺术[J];汽车工业研究;2003年02期
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 曹献存;;郑州汽车后市场研究[A];中部崛起与现代服务业——第二届中部商业经济论坛论文集[C];2008年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 成耀荣;传统的道路货运企业向现代物流企业转化研究[D];长安大学;2002年
2 董本云;我国汽车消费对经济增长的拉动作用研究[D];吉林大学;2006年
3 谢向前;中国钢铁产品市场价格机理及企业价格决策研究[D];武汉理工大学;2007年
4 张茂林;汽车分销渠道绩效评价研究[D];同济大学;2007年
5 宋绍峰;易逝性高科技产品定价理论与方法研究[D];四川大学;2006年
6 胡波;审计定价:理论分析与实证研究[D];东北财经大学;2007年
7 宋仲玲;知觉对股价的作用:映射认知有限性[D];华东师范大学;2008年
8 王镜;基于博弈分析的城市公共交通定价及补贴的理论与方法研究[D];北京交通大学;2008年
9 方美燕;四川省白酒产业区际竞争力研究[D];西南财经大学;2009年
10 吕阳;中国乘用车企业价格、产品及产能策略行为研究[D];辽宁大学;2012年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 徐晋;代建服务定价机制研究[D];天津理工大学;2010年
2 熊旭辉;LZ房地产公司A项目营销策略研究[D];南昌大学;2010年
3 王珺;中国家具市场营销现状与进展趋势研究[D];中南林业科技大学;2007年
4 杨军;一汽—大众奥迪Q5营销策略研究[D];吉林大学;2011年
5 李冠妮;基于市场分析的新产品规划方法研究[D];武汉理工大学;2011年
6 刘东升;基于客户需求的汽车维修业连锁经营模式研究[D];武汉理工大学;2011年
7 黄石强;服装行业网上零售市场策略研究[D];华东师范大学;2011年
8 潘东敏;无锡大恒盈利科技有限公司液相芯片商业计划书[D];兰州大学;2011年
9 章旭;上海怡创化工KEP产品营销战略研究[D];兰州大学;2011年
10 梁进一;鑫润房地产公司A房地产项目成本管理问题研究[D];兰州大学;2011年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 赵富强,陈耘;汽车营销模式的国际比较与借鉴[J];北京汽车;2002年03期
2 余伟;;后市场时代的汽车客户关系管理[J];汽车工业研究;2006年06期
3 陈翩翩;;汽车营销模式发展分析[J];汽车工业研究;2008年07期
4 朱四明;;打造品牌服务核心竞争力[J];财经界;2005年07期
5 牟晓莉,袁理;新型汽车营销模式探讨[J];重庆石油高等专科学校学报;2002年02期
6 陈修素;汪婧;;汽车生产厂家定价策略研究[J];重庆工商大学学报(西部论坛);2007年05期
7 李固;;汽车的新角色[J];21世纪商业评论;2008年03期
8 王莹;;基于顾客忠诚度的汽车营销模式研究[J];法制与社会;2008年13期
9 洪江涛;陈俊芳;;动态环境下产品组合策略竞争的博弈分析[J];工业工程;2008年02期
10 刘建平;;我国汽车品牌销售及其走向分析[J];中国工商管理研究;2006年01期
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 葛春梅;中国汽车产品定价研究[D];吉林大学;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 王晓玲;XX汽车企业进入多用途轿车市场的产品定位研究[D];重庆大学;2006年
2 李俊青;一汽—大众奥迪轿车营销策略研究[D];广西大学;2006年
3 闫茁;客户关系管理在奥迪品牌营销上的应用[D];吉林大学;2006年
4 张丽;轿车新产品市场营销策略[D];东北师范大学;2007年
5 吕贺欣;一汽—大众奥迪A6轿车营销策略研究[D];吉林大学;2007年
6 袁卫华;奇瑞汽车公司分销渠道研究[D];华中科技大学;2006年
7 边伟;奇瑞汽车市场营销策略研究[D];南京林业大学;2008年
8 杜宪伟;一汽奥迪A4营销策略分析[D];吉林大学;2008年
9 刘彬;中国自主品牌汽车市场营销策略研究[D];厦门大学;2009年
10 钱银涛;MPV轿车市场的STP策略研究[D];南京理工大学;2008年
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 龚黎莹;刘海涛;;中国汽车营销渠道研究[J];特区经济;2008年04期
2 孙英;李磊;;从管理产品到管理客户 润霖寻找营销创新突破口[J];汽车观察;2006年12期
3 蔡文著;浅议我国汽车行业"价格战"[J];价格与市场;2005年03期
4 朱君巍;;除了价格战 我们可以做更多[J];招商周刊;2004年42期
5 卢修理,吴广谋;从价格战走向合作竞争——基于博弈的我国汽车行业分析[J];价值工程;2005年08期
6 杨超;;汽车价格战拷问ERP[J];每周电脑报;2006年41期
7 东君;高档轿车滑向价格战泥潭[J];中国经济周刊;2004年41期
8 ;四川银河集团技术总监翁里:走出价格战的怪圈[J];中国机电工业;2005年06期
9 卢东贵;徐印州;;乘用车价格下降的原因和对策[J];粤港澳市场与价格;2008年02期
10 刘杨;;这世界变化快[J];汽车商业评论;2008年06期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 郭迎春;;加快制定汽车行业CAE分析标准-促进国内汽车行业CAE软件应用水平[A];中国力学学会学术大会'2005论文摘要集(下)[C];2005年
2 龚福岐;;正压检漏在汽车行业中应用[A];中国真空学会第六届全国会员代表大会暨学术会议论文摘要集[C];2004年
3 霍义光;;前言[A];2005年度中国汽车摩托车配件用品行业年报[C];2005年
4 ;中国汽车行业标准化水平亟待提高[A];2006年度中国汽车摩托车配件用品行业年度报告[C];2006年
5 大野木升司;;汽车行业萧条为能源转换提供契机——从日本混合动力市场兴旺展望未来[A];2010中国环境科学学会学术年会论文集(第四卷)[C];2010年
6 梅宗信;李开国;;汽车行业标准化水平的探讨[A];“技术创新与核心能力建设”重庆汽车工程学会2006年会论文集[C];2006年
7 陶红兵;;以自主创新推动湖北汽车产业发展[A];2007中国科协年会专题论坛暨第四届湖北科技论坛优秀论文集[C];2007年
8 ;我国汽车行业质量认证现状及其展望[A];2006年度中国汽车摩托车配件用品行业年度报告[C];2006年
9 ;2004年度中国汽车养护市场分析报告[A];2005年度中国汽车摩托车配件用品行业年报[C];2005年
10 张金枝;;自动化装配设备的广泛应用[A];先进制造技术论坛暨第五届制造业自动化与信息化技术交流会论文集[C];2006年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 北京润霖汽车科技公司总裁 田雨农;汽车行业价格战愈演愈烈五大成因[N];中国工业报;2007年
2 北京润霖汽车科技有限公司首席咨询顾问 著名汽车行业营销服务专家 田雨农;中国汽车业用CRM跳出价格战围城[N];中国计算机报;2007年
3 王秋凤;整车利润:增产不增收[N];经济观察报;2006年
4 ;提前打响价格战[N];海南日报;2007年
5 实习记者 鲁日峰;价格战:谨防拖累品质提高[N];中国经济导报;2007年
6 邵玉梅;车市酝酿价格战[N];市场报;2008年
7 田华;要求“既懂市场又懂技术” 汽车厂家苦寻营销精英[N];第一财经日报;2006年
8 本报记者 李志军;重卡4S店风潮[N];经济观察报;2007年
9 本报记者 钟慧;主流车厂拉开价格战序幕[N];文汇报;2006年
10 陈晓伟;谁将影响车市[N];经济视点报;2008年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 何俊峰;互联网服务市场的定价策略研究[D];湖南大学;2012年
2 崔异;受资金约束的第三方物流企业成本控制和服务定价策略[D];西南交通大学;2010年
3 刘雪红;基于网络中介的汽车行业虚拟供应链关键技术研究[D];武汉理工大学;2009年
4 沈铁松;制造企业产品延伸服务的投资与定价策略[D];重庆大学;2010年
5 温小琴;收益管理及供应链管理中的多阶段问题研究[D];上海大学;2009年
6 郑荣华;台湾汽车业经销通路经营行为与顾客购买意愿关系之研究[D];中国科学技术大学;2006年
7 贾俊秀;供应链网络中订购和定价策略研究[D];西安电子科技大学;2010年
8 马玉波;RBTO模式下产品、流程与供应链设计决策协调研究[D];华中科技大学;2007年
9 张斌;新经济下的网络兼并研究[D];浙江大学;2005年
10 韩敏;基于ASP的汽车产业链协作模式、技术、平台研究[D];西南交通大学;2006年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 莫杰;汽车行业的定价策略[D];北京大学;2007年
2 蒋晓冬;中国汽车行业营销渠道的研究分析[D];首都经济贸易大学;2009年
3 顾里;东风标致汽车提升客户满意度行动的策划及执行[D];复旦大学;2008年
4 赵平;中国轿车品牌4S经销商销售培训模式研究[D];复旦大学;2008年
5 于瑾;江淮汽车格尔发金融服务方案研究[D];兰州大学;2008年
6 陈金根;苏州HC集团凯迪拉克4S店服务营销战略研究[D];苏州大学;2008年
7 李钢;价格歧视经济法律研究及其在营销中的应用[D];华中科技大学;2006年
8 张娇妮;C2C购物网站的定价策略分析[D];辽宁大学;2010年
9 李宏伟;高技术产品营销研究[D];长安大学;2004年
10 张灿;银行业移动服务的消费者采纳决策模型及定价策略研究[D];华东理工大学;2011年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026