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《北京交通大学》 2011年
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立思辰科技股份有限公司营销策略研究

梁媛  
【摘要】:在我国,办公信息系统服务市场是伴随信息技术高速发展和现代办公应用需求不断升级而出现的新型市场,是办公管理工作由传统向现代的全面升级,也是传统服务业向新型服务业的全面升级。办公信息系统服务市场发展潜力巨大,巨大的市场蛋糕,吸引无数企业参与掘金,并催生出许多成功的模式和企业。 立思辰科技股份有限公司是中国最早进入办公信息系统解决方案与服务市场的服务提供商之一,长期专注于该领域,面向政府机构及大中型企事业单位,提供包括文件管理外包服务、视音频管理外包服务等在内的办公信息系统外包服务,协助客户降低办公成本,提高办公效率,建立节约、高效、环保、健康的办公环境。公司只有持续增强自身的核心竞争力,不断丰富和完善业务模式以满足客户对办公信息系统服务不断深化的需求,将已有的成熟行业解决方案和商业模式在全国市场进行快速的推广、复制,并积极推动核心技术与软件研发,尽力保持并拉大与追赶者的距离,才能继续巩固和发展已取得的先发优势。 本文将综合采用理论与实践相结合、系统分析与类别分析相结合、动态分析与静态分析相结合的方法以及比较分析的方法,运用了SWOT分析,通过对立思辰办公设备有限公司营销环境和内外部情况进行综合分析,找出公司内部具有的优势和劣势,同时发现可能的机会与威胁,把公司的优势、劣势与机会、威胁相比较组合,权衡利弊,提出立思辰目前应该采取的发展策略,由此引出立思辰应将现阶段发展策略重点放在市场营销方面。进而,通过4P和4C营销理论的综合运用,分析立思辰营销策略的现状和问题,指出企业应采取以顾客为导向的营销理念,并对立思辰营销组合策略提出改进建议。 综上所述,对立思辰科技股份有限公司营销策略的研究和改进,将有助于梳理企业成长的历史并从中探索此类企业的发展规律,有助于为企业进一步拓展业务、保持竞争优势提供决策依据,同时可以也为新兴行业领军企业的再发展和永续经营提供借鉴和参考。论文也将拓展4P、4C营销理论的应用边界,是国际前沿营销理论指导中国企业实践的一次本土化尝试,为丰富营销理论提供了一个现实样本。
【学位授予单位】:北京交通大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2011
【分类号】:F274

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