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《北京交通大学》 2007年
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中怡数宽科技(苏州)有限公司市场营销策略研究

曾路  
【摘要】: 我国的路由器市场在2006年开始进入成熟阶段,总体市场销量继续以两位数的增长率高速增长,而销售额增长率也突破了10%的大关。从市场结构来看,电信运营商市场和企业网络市场呈现齐头并进的可喜现象。在高端市场,中国电信的CN2网络建设以及ChinaNet的扩容为市场提供了极大的推动力;在中端市场,教育、政府、金融等行业的企业网络建设发展迅速,成为除运营商以外的另一大市场亮点。另外,中小企业和家庭市场也表现不俗,为整个路由器市场的发展提供了强大的推动力量。市场竞争也逐步进入白热化,中怡数宽在市场中面临着越来越激烈的成熟型市场竞争。 本文总结了我国路由器市场的发展现状,特点和挑战。分析了中怡数宽公司的内外部资源和人员配备,同时研究了路由器市场的现状,发展趋势和竞争形态。在此基础上,对目前我国的路由器市场进行细分,对不同类型的客户对产品的偏好进行调查分析,并以此为依据对路由器市场的发展方向进行科学的预测。 基于对路由器市场的发展预期,调配中怡数宽公司内外部资源,调整产品策略,价格策略,拓展营销渠道。并针对市场形势,推出新的营销计划。
【学位授予单位】:北京交通大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2007
【分类号】:F426.6;F274

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