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基于社会交易理论的企业战略联盟演变机理研究

任旭  
【摘要】: 战略联盟是指两家或者两家以上企业为实现各自特定的战略目标而建立起来的一种长期、密切的合作关系。企业间的战略合作不仅仅是单纯的经济交易,而且兼有社会交易的特征。社会交易是交易者之间一种长期的、互惠的自愿行为,它包含三个基本维度,即交易者之间存在着相互依赖、相互信任和交易者对交易绩效的追求。本文研究的主要目的就是结合战略联盟社会交易的特点,研究其发展和演变的内在机理。本文首先介绍了论文的研究背景、研究意义和研究问题,对相关关键概念进行了辨析,根据不同理论学派的分类评述了国内外关于战略联盟演变的研究,指出了当前研究的现状与不足之处,为本文的深入研究提供了基础。然后本文根据社会交易的三个维度分别研究了基于合作企业间依赖性、信任和合作绩效的联盟形成、演变和解体的内部机理以及依赖性、信任和联盟绩效三者之间的关系,建立了相应的理论假说模型。在此基础上本文根据收集的本土237个战略联盟的相关数据、应用结构方程模型和Amos软件、按照两步法规则对理论假说进行了验证,并讨论了实证的结果及其原因,给出了相应的联盟管理实践建议。最后本文总结了论文的研究结论、指出了本文存在的研究不足和未来的研究方向。 本文研究发现:第一,合作企业间较高的资源依赖、感性信任和它们对联盟绩效良好的预期都有利于促进联盟的形成。其中,联盟管理者对双方感性信任的较高关注体现了中国企业重视双方合作关系事前“非理性”分析的特点。 第二,联盟的演变是由企业间的依赖性、感性信任和联盟绩效等要素在不同方向变动下共同作用的一个综合结果。合作企业所取得的联盟绩效越好、他们之间的感性信任越高,则联盟演变的可能性就越小;反之,则联盟演变的可能性越大。而企业间依赖性变动对联盟演变产生的影响作用并不明显。 在联盟的发展过程中,随着合作企业之间感性信任的提高,双方合作关系的治理机制会逐步由正式契约治理向关系契约治理转变,感性信任与正式契约之间是一种互相替代而不是互相补充的关系。 合作企业投入的资源决定了双方在联盟内隐性权力和显性权力的分配,联盟企业投入的资源不同,例如基于产权的资源、基于知识的资源等,双方的资源消耗和依赖性改变机制也不相同。 第三,不理想的合作绩效可能会直接引起联盟的解体;而企业间依赖性和感性信任的下降短期内并不会促使企业做出退出联盟的决定。感性信任的衰退一般是由企业间的目标冲突、过程冲突或结果冲突所引起的,依赖性的下降还会引起合作企业争夺权力冲突,在长期内它们会对联盟绩效产生负面影响从而最终引起联盟的失败解体。 第四,社会交易的三个维度之间--即合作企业间的依赖性、信任和联盟绩效两两之间存在着正相关的关系。 本次研究的主要贡献在于将社会交易理论引入到了联盟的演变研究当中,提供了一个基于社会交易的联盟动态演变机理研究框架,弥补了当前研究解释范围窄、缺乏对社会性因素系统考量的不足。同时,本文还以本土战略联盟的调查数据为基础,对提出的理论假说进行了实证检验,这不仅弥补了当前联盟演变研究以个案案例研究为主,缺乏大规模实证研究的不足,而且还取得了具有中国本土化特点的研究成果。 本次研究不仅进一步丰富了联盟演变机理理论,而且也丰富丁社会交易理论的应用范围,其中的一些理论观点在本次实证研究中得到了验证。同时,这次实证研究的结果对于指导企业管理者进行联盟管理实践、提高联盟管理效率、降低联盟的失败率亦具有十分重要的现实意义。


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