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《北京交通大学》 2009年
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基于互联网的早教产品营销分析

张清岭  
【摘要】: 我国互联网的发展在近几年出现了跨越式的发展,网民数量已经达到了3亿用户,同时早教行业越来越成为年轻家长重视的课题,全国0-7岁儿童超过1.3亿,从而引发上千亿的市场契机。 本文通过运用理论基础和实践经验对基于互联网的早教产品发展了分析,一是分析了产业的市场现状,认为社会竞争的激烈、家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白,各种因素交织成了一个早期教育市场;二是分析了早教产品的分类,把目前市场上的早教产品大致可以分为三类,认为其各自的特性满足了不同的家长和儿童的喜好;三是分析早教产品的渠道,认为早教产品具有传统的代理渠道、直销渠道、网络渠道三种模式。 与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能:订货功能、结算功能和配送功能。 在互联网早教产品市场还存在很多问题。人们对早期教育市场在观念上的接受程度还有待发展;早教师资人才难觅;互联网营销渠道存有问题;创新方面的问题等等。必须拿出正确的营销对策来。坚持以情感营销为主导向;打造个性化早教方案;对产品营销重点透析;坚持产品和营销共同发展等对策。
【关键词】:互联网 早教 营销策略
【学位授予单位】:北京交通大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2009
【分类号】:F274;F49
【目录】:
  • 致谢5-6
  • 中文摘要6-7
  • ABSTRACT7-9
  • 9-12
  • 第一章 引言12-16
  • 1.1 本文研究的内容12-13
  • 1.2 本文的研究方法13
  • 1.3 本文研究思路架构13-14
  • 1.4 本文研究问题的提出14-16
  • 第二章 早教产品网络营销研究理论研究分析16-33
  • 2.1 早期教育产品营销16
  • 2.2 早教产品SWOT分析16-18
  • 2.3 早教产品市场细分18-26
  • 2.4 早教产品生命周期26-29
  • 2.5 早教产品定价29-30
  • 2.6 早教产品营销渠道30-33
  • 第三章 早教产品营销具体问题分析33-36
  • 3.1 早教认识的问题33
  • 3.2 人员方面的问题33-34
  • 3.3 渠道方面的问题34
  • 3.4 创新方面的问题34-36
  • 第四章 小精豆公司互联网的早教产品营销实例分析36-40
  • 4.1 产业的市场现状36-37
  • 4.2 早教产品的分类37
  • 4.3 早教产品的渠道37-38
  • 4.4 基于互联网的渠道作用现状分析38-40
  • 第五章 小精豆公司早教产品营销具体措施40-44
  • 5.1 坚持以情感营销为主导向40
  • 5.2 打造个性化早教方案40-42
  • 5.3 早教产品营销手段分析42-43
  • 5.4 产品与渠道协同发展43-44
  • 第六章 结论与展望44-45
  • 结束语45-46
  • 参考文献46-47
  • 作者简历47-49
  • 学位论文数据集49

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