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HF医药公司营销渠道优化策略研究

孔原  
【摘要】:随着市场环境变化的加速,企业之间的竞争逐渐体现在营销渠道方面,加强企业营销渠道优化研究对企业营销管理能力提升、核心竞争力塑造具有重要作用。随着我国医改政策的出台及推行,使得医药行业在各方面加快了脚步,如:发展速度、进一步的洗牌速度等,这些方案的出台使得该行业有了更加规范和有秩序的结构,其中该行业特指医药行业。医药市场的格局正不断发生改变,医药营销的渠道方式和过程也在随之改变。当前我国医药企业在药品的营销渠道方面虽然建立了规范和制度,但是其在实际执行的过程中还存在不足之处,由于众多医药企业的营销渠道成员没有太高的综合能力、观念方面又存在着落后,渠道管理的成本方面存在着意识不足加上缺乏对终端营销的控制等因素导致了医药企业的营销渠道存在设计不合理、营销渠道窜货问题严重、渠道成本增长过快及渠道终端遭到投诉严重等问题,严重的制约了我国医药产品营销渠道的规范发展。因此,如何改进和优化医药公司的营销渠道已成为亟待解决的问题。本文围绕医药公司营销渠道优化策略研究为主要内容,以HF医药公司作为研究对象,通过PEST工具、SWOT工具对其医药环境进行了系统分析,并在其基础上总结出HF医药公司当前在营销渠道这部分表现出来的比较重要的问题,同时对所经营的营销渠道产生的问题做出分析。同时,基于营销渠道改进策略的相关理论对HF医药公司营销渠道进行了方案的优化和设计,并分别从创新营销渠道观念、加强营销渠道成员管理、控制营销渠道运行成本及加强营销渠道终端管理等方面提出了优化策略,以改善HF医药公司的营销渠道。最后,本文还结合HF医药公司的发展现状,从公司领导层、员工综合能力培养及公司营销渠道文化建设等方面提出了相应的保障性措施,从而完善了现有的营销渠道,同时又把效率和效果提高不少,为HF医药公司在管理能力方面有了进一步的借鉴,也支持了营销渠道的能力,尤其是管理能力。


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