收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

A软件公司营销策略研究

张剑峰  
【摘要】: 软件企业由于其典型的行业特点:产品的科技含量高,因而产品开发和技术创新在企业经营中占有绝对地位,很多软件企业中都存在重技术、轻营销的现象,除了一些非常成熟的大型软件企业之外,很少有软件企业进行研究制定了适合自身发展的市场营销战略,造成这些企业的营销目标不明确,市场营销活动的开展也显得混乱和无序。其根本原因在于其对市场营销战略的重要性认识不够和没有掌握制定市场营销战略的科学方法。因此,研究软件企业市场营销战略具有重要意义。 在A软件公司市场营销战略的研究制定过程中,本文以管理学理论和营销学理论为指导,结合公司的实际情况,进行仔细的调查分析,为A软件公司量身制定了科学有效的市场营销战略。 论文共分为三个部分:首先是问题的提出,第二部分是问题的分析,第三部分是问题的解决。 在第一部分中,对本文的研究理论、A软件公司的营销现状和存在的问题进行了调查分析。 第二部分问题分析部分中,对公司的宏观环境、行业状况和微观环境进行了仔细的调查分析;在此基础上,形成SWOT分析矩阵,明确了公司所面临的机会威胁以及自身的优劣势。 第三部分中,根据上文的SWOT分析结果,综合采用STP法、对A公司软件市场进行了市场细分,并进行了A软件公司的目标市场选择和市场定位。然后,制定出营销组合策略,包括:产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,最后,为了保障营销策略的顺利实施,制订了A公司营销策略的实施步骤与保障措施。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 李中晶;张健;;现代酒店服务营销策略研究[J];科技风;2008年19期
2 赵春雨;;中小企业网络营销策略研究[J];市场周刊(理论研究);2009年05期
3 江涌;;农村信用合作金融机构银行卡营销策略研究[J];西部金融;2010年01期
4 高志杰;;自主品牌汽车营销策略研究[J];经营管理者;2010年17期
5 王玉杰;;“植入式广告”探微[J];新闻世界;2010年11期
6 杜朝辉;;基于顾客价值的商业性健身俱乐部营销策略研究[J];现代商业;2011年17期
7 陆旻;银行多层次立体营销策略研究[J];现代金融;2004年09期
8 刘剑锋;艾斌;;电力市场进程中供电企业营销策略研究[J];科技信息(学术版);2006年03期
9 江孝华;;宏和房地产公司营销策略研究[J];企业家天地下半月刊(理论版);2007年01期
10 毛梅;;我国农产品营销策略的研究进展及思考[J];安徽农业科学;2007年15期
11 邱晓明;胡晓华;;中产阶级客户的信用卡营销策略研究[J];商场现代化;2007年30期
12 闫晓莉;吴隽;;发展困境中的分时度假营销策略研究[J];学术交流;2008年04期
13 李盛成;;旅游咨询服务营销策略研究[J];经济与社会发展;2008年08期
14 王砚;;安庆振发汽车锻件公司营销策略研究[J];科技信息;2008年28期
15 龙京红;方小英;;我国女性旅游市场的分析及营销策略研究[J];农村经济与科技;2008年10期
16 梁琳;;奢侈品的营销策略研究[J];商场现代化;2009年06期
17 陈浩群;;基于顾客价值的整合营销策略研究[J];沿海企业与科技;2009年02期
18 姚远;;桂林土特产品市场分析及营销策略研究[J];科技信息;2009年18期
19 唐胜辉;;基于电子商务环境下的企业营销策略研究[J];中国商贸;2009年13期
20 张胜男;;食品企业绿色营销策略研究[J];中外企业家;2009年18期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 陈炜;;新疆农产品品牌营销策略研究[A];第六届(2011)中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2011年
2 杨红;;盐业古镇——仙市旅游营销策略研究[A];盐文化研究论丛(第三辑)[C];2008年
3 张鸿;张权;;电信公众客户满意度测量及营销策略研究[A];中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集[C];2011年
4 ;爱德华软件公司简介[A];二○○三年全国医药工业技术工作年会专题报告汇编[C];2003年
5 傅泳;;软件开发项目管理[A];全国冶金自动化信息网2010年年会论文集[C];2010年
6 惠云霞;;谈ERP在企业中的组织与实施[A];2005年度中国总会计师论文选[C];2006年
7 范群林;李桃;吴花平;;基于突变级数法的软件公司外包服务供应商综合评价研究[A];中国企业运筹学学术交流大会论文集[C];2008年
8 高杨;;广武车站货运市场营销策略研究[A];《河南铁道》2011年第4期[C];2011年
9 胡向阳;周雄庠;;会计核算软件数据接口标准及应用[A];第九届全国会计信息化年会论文集(上)[C];2010年
10 张东矗;金小丽;;实验室信息系统的建立与应用体会[A];2004年浙江省检验医学学术会议论文汇编[C];2004年
中国博士学位论文全文数据库 前2条
1 姜元春;基于智能优化方法的个性化营销策略研究[D];合肥工业大学;2011年
2 张力;软件公司经营效率、组织特性与市场价值之研究[D];东北财经大学;2006年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 张剑峰;A软件公司营销策略研究[D];北京邮电大学;2010年
2 雷晓玲;Bk公司市场营销策略研究[D];兰州大学;2010年
3 高兴宏;萨克萨斯公司营销策略研究[D];兰州大学;2010年
4 赵征;A公司暖贴产品市场营销策略研究[D];吉林大学;2010年
5 王磊;川道餐饮有限公司营销策略研究[D];大连理工大学;2010年
6 高家宝;大地新材料股份有限公司市场营销策略研究[D];大连理工大学;2010年
7 梁媛;立思辰科技股份有限公司营销策略研究[D];北京交通大学;2011年
8 马斌;西安名淑美容公司营销策略研究[D];兰州大学;2011年
9 王文利;HY公司新型负离子空气净化器市场营销策略研究[D];兰州大学;2010年
10 陈晓韵;协和教育集团中西融合教育的营销策略研究[D];复旦大学;2010年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 ;诺基亚企业创新机构注资内容软件公司[N];人民邮电;2004年
2 林耀;创新,成就软件未来[N];中国电子报;2007年
3 CPW记者 张振;方案商 涅槃[N];电脑商报;2006年
4 杜菲;欧特克:13年在中国做了3件事[N];中国计算机报;2007年
5 本报记者  陈建军;新大陆折价转让子公司股权激励高管[N];上海证券报;2006年
6 文君;中企动力抢滩企业办公软件市场[N];消费日报;2006年
7 窦毅;外资渗透引发中国软件业“二次蓝领化”之忧[N];中国经营报;2006年
8 刘一冰;沈阳展望软件:做透行业 把握大势[N];电脑商报;2008年
9 林华;吉联新软件:以服务赢得用户[N];现代物流报;2008年
10 ;软件的迷幻[N];计算机世界;2004年
中国知网广告投放
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978