数字化环境下出版企业营销策略创新研究

【摘要】：随着全媒体时代的到来,全球出版业迈入数字时代,多元化、立体化、数字化、联合化成为现代出版的关键词。出版企业在数字化环境下取得了飞跃式发展,使得出版产品形态不再局限于纸质图书,定价模式不再局限于成本定价,分销渠道不再局限于实体书店,促销传播不再局限于传统媒体。以企业为中心的市场主导时代已被以消费者需求为中心的消费主权时代所取代。在消费主权时代,单纯的依靠出版产品之间的差异化来获得消费者的认同、吸引消费者注意力的传统营销手段基本上失去了效用,出版企业要想让自己的出版产品得到消费者的青睐,就必须适时、适当的进行营销策略创新。 本文运用市场营销组合理论,采用文献分析、对比分析和案例分析相结合的研究方法,强调整合、互动和创新的观点。通过对出版企业的产品组合调整策略、定价模式、分销渠道、促销策略进行深入系统的分析,提出了产品线广度扩展、产品线深度开发、产品线收缩三种产品组合调整策略；构建出版产品的定价模式,提出了基于消费成本的捆绑定价模式以及需求差别定价模式；对出版企业分销渠道宽度和长度进行重新设计,并提出了维护渠道的对策；提出了基于出版产品生命周期的促销策略,作为中国出版企业开展市场营销活动的参考。