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《中国农业大学》 2001年
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企业产品销售状况预测与仿真

陈新辉  
【摘要】: 本文概述了国内外市场预测的研究状况、总结了企业产品销售预测的基本原理和主 流方法,展示了预测研究的未来趋势;引用了西方商品学派的产品分类思想,综述了影 响每类产品销售业绩的营销因素和外部环境因素;在企业产品销售状况数理描述和合理 假设的基础上,将企业产品销售状况预测归结为销售量预测与市场占有率预测。本文考 虑到企业产品销售预测的目的和销售数据序列的特点,建议采用产品销售量模糊预测模 型;考虑到在同一目标市场上同类企业产品市场占有率的相关性,建议采用产品市场占 有率的状态空间预测模型,同时引入市场营销力增量的概念,建立市场占有率仿真模型; 考虑到新产品预测的特殊性,本文针对该部分内容进行了单独分析,绘制了新产品预测 流程图,剖析了一些国外有关新产品的预测模型。最后以我国彩电行业为研究对象,综 述了我国彩电市场的发展趋势,向彩电经营者展示了未来需求什么样的彩电,并建立我 国彩电市场需求量的预测模型。最后本文以厦华彩电近三年的销售数据为研究样本,对 文中涉及的模型进行了实证分析。研究结果表明:模型是有效的,是值得的推广的预测 方法。
【学位授予单位】:中国农业大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2001
【分类号】:F274

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【引证文献】
中国期刊全文数据库 前3条
1 陈新辉,乔忠;企业新产品销售前景预测程序与方法[J];中国农业大学学报(社会科学版);2001年04期
2 乔忠,陈新辉,刘石球;关于企业产品销售量的模糊预测[J];中国管理科学;2001年06期
3 乔忠,陈新辉;企业产品销售状况的动态模糊评价研究[J];中国软科学;2002年07期
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 宋海荣;Bass模型在房间空调器国内市场预测中的应用[D];重庆师范大学;2007年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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中国重要会议论文全文数据库 前10条
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10 屠仁寿;王正中;;系统仿真方法学发展趋向的思索——多维信息的抽取、映射与处理[A];'99系统仿真技术及其应用学术交流会论文集[C];1999年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 刘天印;基于系统模拟的高校教师工作压力研究[D];华中科技大学;2010年
2 颜海兴;基于创新扩散模型的市场营销组合策略研究[D];东华大学;2010年
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7 杨波;大规模定制产品开发中的领先用户识别与参与行为研究[D];重庆大学;2011年
8 刘小可;基于学习行为的投资项目个体决策研究[D];天津大学;2012年
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10 朱成科;生成论哲学视阈中的现实教育“道路”研究[D];东北师范大学;2011年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 张冲;基于技术创新扩散理论的PC企业营销战略选择研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
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3 刘文博;小波分析方法在高频金融数据分析中的应用[D];长春工业大学;2010年
4 刘盼;制造商与零售商关系质量对新产品扩散绩效的影响研究[D];武汉科技大学;2010年
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6 任茹香;基于GRNN的变权重组合预测模型在传染病发病率预测中的应用[D];浙江大学;2011年
7 李凡;基于免费商品赠送的网络效应产品扩散研究[D];西安工业大学;2011年
8 郑闽朝;基于价格条件VaR的商品期货风险分析[D];北方工业大学;2011年
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10 吴勇刚;基于效用理论的高技术产品销售预测研究[D];重庆师范大学;2011年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 赵明;随机应变,志高空调转战三四级市场[J];电器;2005年07期
2 侯定文 ,钟雷;家电行业三四级市场攻坚谋略之开发篇[J];电器;2005年09期
3 顾列铭;三四级市场:中国家电业的“新客船”?[J];电器;2005年09期
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中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 顾丙坤;科龙空调品牌营销研究[D];西安理工大学;2005年
【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前7条
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7 梁昌勇;顾东晓;范昕;陈文恩;;面向不确定多属性决策问题的范例检索算法研究[J];中国管理科学;2009年01期
中国重要会议论文全文数据库 前1条
1 李应博;乔忠;;基于不完全信息市场的企业价格优化决策研究[A];第二届不确定系统年会论文集[C];2004年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 陈万付;商业供应链中知识重用的研究[D];合肥工业大学;2010年
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10 宋桂宁;企业广告投入风险预警研究[D];南京师范大学;2005年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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9 熊义杰;商品市场寿命周期的模拟研究[J];预测;1996年04期
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【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 刘伟;商品房销售量的模糊预测初探[J];城市问题;1997年05期
2 刘伟;商品房销售量的模糊预测初探——以重庆百利鑫房地产开发有限公司的鑫渝花园为例[J];城市开发;1997年09期
3 侯俊华;神经网络驱动性模糊预测方法[J];预测;1997年04期
4 乔忠,陈新辉;企业产品销售状况的动态模糊评价研究[J];中国软科学;2002年07期
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9 顾东蕾;礼莱公司的销售状况[J];中国新药杂志;1999年01期
10 郝丽萍,谭庆美,戈勇;基于博弈模型和模糊预测的投标报价策略研究[J];管理工程学报;2002年03期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 乔忠;陈新辉;刘石球;;企业产品销售量模糊预测研究[A];管理科学与系统科学研究新进展——第6届全国青年管理科学与系统科学学术会议暨中国科协第4届青年学术年会卫星会议论文集[C];2001年
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10 韩直;;秦岭终南山特长公路隧道通风控制研究[A];中国公路学会2005年学术年会论文集(上)[C];2005年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 蒋雪林;广西香蕉今年销售状况改观[N];中国食品质量报;2010年
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6 记者 孙斌斌;84家企业产品入选首批“节能清单”[N];中国质量报;2005年
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10 张玉香;十年占领中国10%市场 大发发力中国汽车行业[N];中国联合商报;2008年
中国博士学位论文全文数据库 前7条
1 杨东奇;企业产品创新力形成要素系统优化研究[D];哈尔滨工程大学;2001年
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5 张长涛;知识管理与产品开发人才管理耦合研究[D];哈尔滨工程大学;2003年
6 詹跃东;质子交换膜燃料电池的综合智能协调控制研究[D];昆明理工大学;2010年
7 梁海安;土石坝震害预测及快速评估方法研究[D];中国地震局工程力学研究所;2012年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 陈新辉;企业产品销售状况预测与仿真[D];中国农业大学;2001年
2 吴学娟;基于FPC的变频调速恒压供水系统的研究[D];安徽工程大学;2012年
3 陈爱贞;企业产品结构调整及其战略选择[D];福州大学;2003年
4 王进波;基于Fuzzy理论的空调系统故障诊断及控制的研究[D];南京理工大学;2005年
5 向毅;模糊聚类方法及其在中厚板轧制性能预测中的应用研究[D];燕山大学;2005年
6 杨占玺;智能凸轮轴磨床控制软件编制和加工试验研究[D];北京机械工业学院;2005年
7 郭占伍;输电线路建设项目施工阶段工程造价控制及应用研究[D];华北电力大学(河北);2008年
8 胥清波;环境承载力分析在规划环境影响评价中的应用研究[D];华中农业大学;2009年
9 徐现通;睡眠监测系统的研究[D];中国人民解放军第一军医大学;2003年
10 刘阁;Tween80-(NH_4)_2SO_4-H_2O体系对锌基中微量镉的分离富集研究[D];昆明理工大学;2006年
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