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体育用品的礼品化营销的问题研究

夏小磊  
【摘要】:礼品消费是一种社会行为,其消费特征受到消费者自身、受礼者和整个社会消费环境的三方面制约,礼品的消费行为往往是三方面相互交叉作用的结果。社会整体的消费大环境引导送礼者和受礼者的礼品馈赠消费观念。在送礼者、受礼者、和社会消费环境这三方面的影响因素中,社会消费环境占据主导地位。消费者和受礼者都要受到这样一个大环境的影响,在对待礼品的选择态度上会与大环境趋于一致。从80年代的蜂王浆,90年代的三株、红桃K直到脑白金,礼品概念营销已经成为众多行业广告主使用的营销手段。目前,采用礼品营销或搭假日礼品车的企业已经不仅仅限于保健品行业,而是扩展到一些如食品行业、烟酒行业、化妆品行业、电子行业、图书行业、钟表行业以及健康产品与服务行业等领域。 在当今全民健身这个大环境下,随着人们参与到体育锻炼热情的不断升温,体育用品礼品恰迎合了这种大环境、大趋势。研究体育用品礼品化营销就显得既实际又富有意义。 本文采取问卷调查法,文献资料法、专家访谈法、数理统计法、逻辑分析法对体育用品的礼品化营销进行了研究,研究包括我国体育用品营销的现状、体育用品礼品市场的供需、体育用品的礼品化营销的可行性、体育用品的礼品化营销的策略与方法。 主要结论有:体育用品的礼品化营销在当今社会及未来有很大的市场需求;体育用品的礼品化营销关键在于宣传,通过借助电视、广播、网络、报纸、公交传媒、体育赛事等覆盖面广、易于与消费者接触的方式,来宣传体育用品礼品所倡导的理念;消费者选用体育用品作为礼品时,考虑的因素主要集中在体育用品的组合包装、受礼者的偏好、自己的购买能力、产品的品牌、产品的包装、产品质量、产品的价格;体育用品的礼品化营销的渠道有品牌体育用品店、礼品店、体育用品礼品店、百货商店、综合体育用品店、网络。 主要建议有: 1.体育用品的礼品化营销要注重实用性。体育用品本身最大的特点是用来参加体育运动,如果盲目地创造潮流,强说送礼,忽略产品本身可以为消费者带来的切实利益,过度地开发“礼品营销”,无疑将会对体育用品企业的长期发展产生负面影响。 2.体育用品的礼品化营销在产品的开发、设计等方面要有创意性。创意是这个时代营销的主题。包装设计上要体现不同群体的特征;产品组合上,要有新意,有特色,开发其特色营销主题,引导一种新的礼品消费理念。 3.体育用品企业在借助电视广告、平面广告等多种方式来加强对体育用品礼品理念的宣传时,不要急于求成,获得一时之利。毕竟,礼品营销的背景是整个社会的大环境,随着社会环境的变化适度的增加或减少广告,会起到事半功倍的效果。商家可以通过一些长期的品牌广告来建立长期品牌,更好地传递品牌信息,保证顾客数量的稳定增长。


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