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《对外经济贸易大学》 2017年
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中国智能手机市场后来者进入印度的市场渗透战略研究

Vinod Kumar Chandola  
【摘要】:鉴于现有国际化进程理论在解释“新兴经济”企业渗透其他新兴经济/市场的策略方面研究成果较少,本项研究聚焦于探讨专长于智能手机的中国科技企业迅速进入印度市场进程中的成功战略和策略。笔者借鉴了有关后来者和新建国际企业方面的文献,开展了两个子项研究。根据被广泛借鉴的基于多案例研究创建理论的方法论,子项研究一从实地采访4家主要中国手机公司相关负责经理的结果中提炼出各家渗透印度市场成功战略的共性要点。发现这套定性的研究结果能够支持笔者构建的“中国智能手机公司进入印度市场成功要素概念框架”之后,笔者开始了子项研究二,即实证研究。该子项研究开发了另一个题为“印度消费者智能手机购买意愿构成框架”的模型,以期从消费者的视角进一步验证子项研究一的企业成功要素概念框架。笔者设计了一套测试购买意图框架内含的各个构念间关系的调查问卷。经过对问卷的预测试后,笔者通过互联网对印度消费者开展了问卷调查,又按照合规的统计方法分析了回收的问卷。这些数据通过回归分析,揭示了营销沟通对顾客购买意愿影响的正向关系,由此进一步支持了子项研究二的理论框架。即使该战略框架内的可获性也得以显示,分析结果给人更为突出的启示是,公司虽能用产品和价格战术和现有竞争对手抗衡,但更为有效的则是基于顾客参与的定位战略。这一点可谓外国市场后来者进入战略的一个新的洞识。总之,本项系列研究意在为进入其他价格敏感且仍处于碎片化,竞争激烈的新兴国家市场的后来者企业重建成功战略要素组合模型,结果表明研究基本实现了目标,并对现有的国际营销学术文库做出了一点贡献。
【学位授予单位】:对外经济贸易大学
【学位级别】:博士
【学位授予年份】:2017
【分类号】:F426.63;F274

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