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《对外经济贸易大学》 2001年
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中国未来进口氧化铝市场需求分析与营销策略选择

王吉  
【摘要】: CMCN公司属国营专业外贸公司,主营有色金属及相关商品,氧化铝始终是其支柱产品之一。 中国“入世”后,市场环境将发生很大变化,合并后的CMCN公司在为氧化铝商品作出战略安排之前,必须做好两件事:(1)分析中国进口氧化铝市场的发展潜力;(2)在新的市场环境中,应如何选择营销策略。 近些年来,中国铝消费增长率是世界上最快的国家,2000年达到了17.4%,高于近5年15.1%的平均增长速度。在铝消费总量上,中国也已位居世界第二,2000年达到340万吨,仅次于美国。但2.6千克的人均年消费量却排在世界倒数的位置上,说明中国的铝消费发展空间依然很大。 通过对中国6大领域1989~1998年10年间铝消费量统计数据的分析,以1994~1998年5年间的年均增长率和2000年的实际消费量为预测基础,以“十五”规划及国家宏观经济政策对未来消费趋势的影响为修正参考,假定中国经济增长速度在未来5年保持在7.5%的水平,原铝及铝材进出口保持平衡,社会库存量维持不变,原铝与铝消费总量的比例每年递减1个百分点,可以推知到2005年中国的原铝消费量大约为490万吨。 到2005年,中国电解铝实际产能将达到约670万吨,完全能够满足国内消费需求。进而可推知,到2005年,中国电解行业年消费氧化铝约为980万吨。 至2005年,中国将年产氧化铝750万吨,全部被市场消化后,仍留有供应缺口230万吨,这就是需要进口的最低数量。在假设前提不变的情况下,这种需求便是刚性的。 通过对宏、微观环境因素的分析,根据CMCN公司在市场上的表现和所占市场份额,在4种市场角色类型中,应把该公司定位为市场主导者。鉴于氧化铝产品及中国氧化铝进口市场的特点,营销策略应以中小企业为主攻目标市场,以定价策略为主要手段,以巩固和提高市场占有率为主要目标,以追求企业长期利润最大化为最终目的。具体可描述为:努力争取大厂,紧密联合中小厂,以中小厂为主攻目标市场;采用直销为主、中间渠道为辅的分销方式;把关外销售与人民币销售、长协销售与现货销售更好地统一协调起来。灵活运用定价策略,完善售后服务质量,在巩固和提高市场占有率的基础上,寻求企业长期利润的最大化。
【学位授予单位】:对外经济贸易大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2001
【分类号】:F426.3

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【参考文献】
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