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《对外经济贸易大学》 2002年
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新天房地产公司三个小区营销策略的研究

霍文立  
【摘要】: 市场营销学的主要内容大体可以归纳为三个部分:环境与市场分析;营销活动与营销决策研究;营销组织与营销控制研究。 营销活动与营销决策研究是市场营销学的核心内容,也就是营销学常说的 “4Ps”,即产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略。对“4Ps”的研究提出了“市场营销组合”概念,强调企业要综合地、系统地运用各种可控制的市场营销手段,制定并选择与动态市场营销环境相适应的最佳营销组合方案,来实现企业的预期目标。 企业的营销活动必然是在某种特定的经营观念指导下进行的。一般认为,生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念是五种有代表性的企业经营观念。 房地产具有位置的固定性或不可移动性、长期使用性、附加收益性等特性,因而形成的房地产市场是房地产权益的交易市场、地区性市场、不完全竞争市场这些特征,其需求具有消费者需求的多层次性、消费者市场对房屋需求多变性和消费者市场对房屋需求的可诱导性等特点。 乌鲁木齐市房地产住宅市场需求量较大并持续增长,房地产交易相对活跃。各房地产公司间竞争激烈,同时受空置房的困扰。新天房地产开发有限公司开发的天福花园、天鸿山庄在乌鲁木齐房地产住宅市场取得了成功,正在开发的天安名门预计也将有很好的销路。这三个小区与乌鲁木齐市其他房地产公司开发的住宅小区相比,有显著的特点,主要表现在:优质高价、服务完善、业主层次较统一。 本论文在对这三个小区的情况介绍后,先对新天房地产公司的销售目标定位、产品定位、价格定位、象征性定位分析研究,再应用“4Ps”理论对比分析研究这三个小区各自的营销组合策略。并得出结论: 1、及时更新经营观念,适应当今快速发展的市场,是企业在竞争中保持优势的法宝之一。新天房地产公司的经营观念是由产品观念发展为营销观念进而转变为社会营销观念,是随市场的发展逐渐演变进步的。 2、在以买方市场为主体的房地产市场中,开发商必须找准自身楼盘的定位找准市场目标消费群体,同时,加以正确的营销策略。新天房地产公司所开发的三个小区的成功,证明了这点,公司不断在深层上寻找和挖掘有效需求,找准了开发项目的目标消费者,并制定出相应的营销策略。 WP=6 3、任何市场上,都有未满足的需要,如果这种需要能够形成市场,就表明存在市场营销机会,当营销机会与本企业的任务、目标、资源条件相一致,企业就能够选择那些比竞争对手有最大优势的市场营销机会。 4、以人为本的思想贯穿于市场营销全过程。市场营销是以消费者为中 心的,不仅以消费者为起点,也以消费者为终点。在规划设计时,就要面向目标消费者,把握住有效需求以销定产,满足需求还必须完善售后服务,将“物业管理”转变为“物业服务”。 同时,对新天房地产公司存在的产销不分离、因消费者资料库没有建立而在促销推广方式上的欠缺以及开发定位与整体消费水平的矛盾进行探讨。 文章最后对本论文的局限性进行说明。
【学位授予单位】:对外经济贸易大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2002
【分类号】:F293.3

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