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《对外经济贸易大学》 2004年
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对太平洋寿险营销管理模式的思考

马雅斌  
【摘要】:保险业的改革和开放,带动了寿险业跳跃式的发展并使寿险业已成为中国保险市场的主流。营销作为人寿保险公司扩大业务规模,增强经济实力、提高经济效益的重要途径,已显示出了勃勃生机和活力。个人寿险营销机制的引进,推动了我国人寿保险业务的发展,并已成为寿险业营销主渠道。 中国太平洋人寿保险股份有限公司采取以个人代理制为主,其它营销渠道为辅的营销模式。太保公司在经营的不断探索中,积极对营销模式进行变革和创新。采取了一系列措施,力使公司成为行业的领跑者。在严格整治和全面改革个人代理人制度的同时,太保不断整顿营销队伍,提升营销员的整体素质;加强业务员及各职级主管的考核力度;完善薪金分配制度;加强业务人员从业期间的后续培训及建立全方位的监管体系。 太保公司为推动营销业务的发展,建立了相应的激励机制。但是更应该不断加以完善,从而科学地实施有效而持续的激励,以提高员工的绩效,保持组织源源不断的生机与活力。太保在全公司范围内营造人人想当主管的氛围,完善组织晋升制度,加快主管层面人员的育成速度。 太保应该尝试建立公司制度型销售制度,将公司部分营销员的绝对佣金制的代理人改革为相对营业佣金制的雇佣合同员工。更应该选择合适的销售渠道,积极探索利用现有资源进行销售渠道的创新和渠道的整合,特别是要从保护投保人利益的角度出发,尝试创建满足实际需要、适应行业发展的寿险营销新模式。 WP=3 创新是寿险业发展的灵魂。太保公司要实现新的腾飞和历史的新跨越,只有抓好创新,才是发展的必然选择。太保公司应努力在产品、服务、管理、体制四个方面不断创新,以适应公司营销管理模式的不断发展。 对于太平洋寿险公司来说,要在放开眼界、借鉴吸收国际保险各种先进管理经验和经营方式的前提下,立足于中国保险市场,大胆探索,积极创新,探索符合中国特色,适合公司特点的营销之路。
【学位授予单位】:对外经济贸易大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2004
【分类号】:F842.3

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