我国环锭细纱机在国际市场的目标营销策略研究

【摘要】： 近年来,随着经济全球化、高科技产业的迅速发展,纺织机械企业之间的竞争更加激烈。要想在竞争中立于不败之地,就必须首先在一个市场或一个行业取得绝对的竞争优势,而市场定位可以使企业设法在自己的产品上找出比竞争对手更具有竞争优势的特性。如何在国际纺织机械技术日新月异的今天,选择适当的目标市场,利用中国纺织机械的竞争优势,扩大在国外目标市场的占有率,尤其重要。 本文是根据本人在纺织机械制造行业多年的工作经验,在参考国内外文献成果的基础上,综合所学的知识,以我国纺纱机出口的主导产品—环锭细纱机为研究对象,应用国内外市场营销的理论、策略及方法,特别是结合目标市场营销策略理论,通过分析我国环锭细纱机的生产和出口状况、我国纺织机械近几年出口数据,对我国产的细纱机在国际市场上的地位和近几年的出口状况进行科学的分析,找出适于我国纺纱机械出口的目标市场—印度。通过分析印度市场的宏观环境、当地细纱机竞争对手的市场地位以及我国细纱机在印度市场的优劣势,确定我国细纱机在印度市场的定位策略。最后,结合本人多年纺织机械的营销经验和我国纺机产品的特点,制定出我国细纱机出口印度市场相应的差异化营销策略。