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体育竞赛的品牌营销策略研究

吴勇  
【摘要】: 随着社会和经济的发展,人民群众生活水平的日益提高以及余暇时间的增多,体育竞赛的作用已不仅仅是促进运动技术水平的提高,它已逐步商业化、市场化,成为体育产业的重要组成部分,成为广大人民群众的消费内容。在中国加入WTO和现代社会主义市场经济条件下,体育竞赛市场的竞争将越来越激烈,国外知名品牌赛事的进一步介入,将会对我国体育竞赛的市场占有率产生一定的冲击,而且,我国体育竞赛在赞助商和媒体资源方面的争夺也将更加激烈。体育竞赛只有拥有了广大的消费者市场,才能对赞助商有强大的吸引力,才能赢得媒体的关注和支持,才能在激烈的竞争中取胜。而体育竞赛要想吸引消费者,占有和保持大量的市场份额,就要通过创建品牌来与消费者建立起良好的情感,满足消费者的需求,激发消费者的购买欲望,赢取消费者的忠诚。在当今世界上,无论是体育产品,还是体育竞赛,先进国家对其品牌是极度重视的。国外许多赛事之所以能在国内外占有大量的市场,这主要是因为它们都树立了良好的品牌。塑造赛事品牌已成为赛事成功运作的关键。我国许多学者在发表的文章中都谈到了创建体育竞赛品牌的重要性,但并没有论及到如何去创建体育竞赛品牌,因此,进行体育竞赛品牌创建的研究是十分有意义的。 本文通过对国外体育竞赛品牌的成功创建过程进行分析,发现采用市场营销的方法打造体育竞赛品牌,是当今体育界通常使用的方法,连大名鼎鼎的奥运会也不例外。在借鉴国外体育竞赛品牌塑造的成功经验的基础上,结合我国体育竞赛市场的现状,运用品牌学、市场营销学等理论进行研究,初步得到以下结论:1、俱乐部要树立以消费者需求为中心的品牌营销理念;俱乐部之间建立起协调、合作、制约的关系,提高体育竞赛的精彩度;加强对体育明星、赛场和比赛过程的包装;合理制定价格;加强俱乐部内部管理,引进高水平的经营管理人才,加强发展公共关系。2、质量是塑造品牌的基础,协会要创造合理的竞赛体制,加强对裁判员和运动员培养,提高体育竞赛质量;建立完善的运动员转会制度,增强俱乐部竞争力,提高体育竞赛精彩度;加强体育竞赛的包装;加强与媒体的联系,扩大赛事的宣传力度;加强市场分析,不断创新。3、运动员要注重自身形象,加强品牌意识,积极投入训练竞赛,提高运动技术水平,提高文化素质和道德水平,增强与消费者的沟通,获取消费者的信赖和忠诚。


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