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论科技类出版社营销队伍的建设

薛彬  
【摘要】: 近几年,随着中国经济的高速发展,国家对出版社在体制上采取何种方式进行管理已逐渐明确,在市场经济条件下,转为企业的出版社,要逐步成为自主经营、自负盈亏、增强和强化竞争力的市场主体。出版社之间的竞争越来越激烈,出版社的发展也遇到了新的问题。如何使图书销售业绩进一步的增长,对各出版社营销队伍提出了更高的要求和挑战。对于科技类出版社而言,加强对营销队伍的管理、提高营销人员的素质、充分调动营销人员的积极性,对于提高出版社营销绩效,确保本社生存和发展具有十分重大的作用和意义。 本文从科技类出版社图书营销流程入手,分析了科技类出版社的营销方式、竞争情况、市场环境,总结了科技类出版社营销队伍建设的现状,以化工出版社营销队伍建设为例,指出了其在队伍素质、结构、观念、绩效评价及激励等方面存在的问题。针对这些问题结合市场营销学、组织行为学、人力资源管理等理论,提出了具体的解决方案。 本文着眼于实际应用研究,综合运用公共管理理论和方法,对研究的实际问题进行清晰的阐述。首先,分析了科技类图书的营销概念及理论。从市场营销和图书营销的概念和理论入手,提出科技类图书的营销方式。其次,分析了科技类出版社营销队伍现状,提出科技类出版社营销队伍素质的特殊要求,并结合化工出版社营销队伍实例提出科技出版社营销队伍现状及存在的问题。第三,提出了科技类出版社营销队伍建设的对策,结合化工出版社营销队伍建设的实例,就科技类出版社如何建立适应未来市场竞争和发展的营销队伍进行了探讨。 本文通过调查研究,结合相关理论分析得出:科技类出版社为实现自己的战略目标,必须根据地区产业布局和科技图书销售特点设置营销队伍、科学地进行人员招聘、培训、设置业绩目标和绩效评价、针对营销队伍员工特点进行恰当的激励。只有这样,才能培养和提高营销队伍的工作能力和营销业绩,为出版社实现经营目标奠定良好的基础。


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