收藏本站
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

平安人寿代理人激励机制改革研究

柴国满  
【摘要】:自1992年美国友邦保险进入上海后,国内保险公司纷纷效仿友邦经营管理模式,个人保险代理人制度一度成为中国人寿保险销售的主要方式,对中国寿险业的快速发展起到举足轻重的作用。但是,由于我国的保险市场并不完善,法规并不健全,加上寿险个人代理人制度运行的时间不长等因素的影响,我国的个人代理人制度存在着很多的问题,而对个人代理人制度的研究是我国寿险业需要解决的重要课题,也是中国寿险业进一步发展的关键。 本文以平安人寿保险公司为例,介绍了平安人寿保险公司个人代理人现行的激励制度与激励措施,通过对美、日发达国家的代理人制度的借鉴,以现代激励理论为基础,结合管理学、人力资源管理中的相关思想,采用定性研究、比较研究、文献研究和理论实践相结合等研究方法,分析了平安人寿保险公司对个人代理人现行的激励机制以及在这种激励机制下个人代理人目前存在的主要问题,提出了对个人代理人激励机制的具体改革措施。最后,根据需求层次的不同,对平安人寿的代理人进行了分类,论证了平安人寿保险公司对个人代理人激励机制改革措施的科学性和可行性。平安人寿保险公司对个人代理人激励机制的改革成功不仅会对该公司的进一步发展起着重要促进作用,而且会对中国整个寿险业具有借鉴作用并将产生重大影响。


知网文化
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前20条
1 刘碧雪;;转型模式以利民——访中美大都会人寿保险有限公司董事总经理 齐莱平[J];大众理财顾问;2005年01期
2 段昆;;美国保险市场营销制度评介[J];当代经理人(下旬刊);2006年01期
3 邓志清;论我国寿险公司营销模式的变革[J];上海保险;2002年10期
4 唐毓贵;浅谈如何构建产险个人代理营销机制[J];广西金融研究;2003年04期
5 邹茵;试探完善我国人寿保险个人代理制度[J];福建金融;2004年07期
6 王燕凌;;寿险个人代理人营销制度的问题及解决途径[J];天津市财贸管理干部学院学报;2010年01期
7 庄咏文;关于保险代理人的几个法律关系问题(上)[J];上海保险;1997年12期
8 闫全斌;;保险个人代理人管理之我见[J];山西财经大学学报;2004年S1期
9 汪忠民;完善保险代理人管理规定 促进个人代理人业务发展[J];保险研究;1997年09期
10 周秀芹;我国保险个人代理人现状与管理探讨[J];福建金融;2001年06期
11 王云霞;对寿险市场营销机制的思考[J];山西财经大学学报;2002年S2期
12 边俊利;;培育我国保险中介市场的思考[J];华北金融;2004年05期
13 冯嘉亮;李毅;;将诚信与职业道德教育进行到底——一起个人代理人违纪案的启示[J];上海保险;2006年07期
14 钟诚;;我国寿险个人代理人失信行为研究[J];海南金融;2009年09期
15 偶见;论保险创新[J];金融纵横;2003年04期
16 刘宝成;开拓创新 乘势而上 努力开创青海国寿工作新局面[J];青海金融;2003年04期
17 冯嘉亮;吴培红;;人寿保险的趸交与期交业务分析[J];上海保险;2006年01期
18 杨敏;;基于防范道德风险的个人保险代理人激励机制研究[J];湖北社会科学;2009年02期
19 周秀芹;加强保险个人代理人管理的几点思考[J];保险职业学院学报;2001年04期
20 桑秀奇;当前我省保险市场存在的问题及对策[J];黑龙江金融;2001年07期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 梁葳;;个人代理人信用体系建设探析[A];中国保险学会第二届学术年会入选论文集(实务卷)[C];2010年
2 刘元智;先振国;;析我国个人代理人违规现象[A];甘肃保险论文集[C];2004年
3 张绪风;;个人代理人信用风险与寿险营销制度创新[A];华东地区保险理论研讨会论文汇编[C];2004年
4 李毅超;张雪莲;;新华人寿保险公司差异化营销策略研究[A];经济全球化与我国经济运行机制创新研究——经济全球化与经济运行机制变革研讨会议论文[C];2004年
5 宋刚端;;我国寿险营销体制创新模式选择[A];山东省保险学会2008年“改革·创新·提高保险竞争力”主题征文颁奖仪式暨学术报告会论文集[C];2008年
6 苗复春;;树立科学发展观 做大做强中国保险业[A];经济发展与社会和谐:保险与社会保障的角色——北大CCISSR论坛文集·2004[C];2004年
7 黄椿;;我国寿险公司个人代理人激励制度探索[A];中国保险学会第二届学术年会入选论文集(实务卷)[C];2010年
8 郝林;;浅谈我国寿险营销机制的发展与完善[A];“竞争、合作与发展”保险理论研讨会获奖论文集[C];2005年
9 张海涛;;中国寿险业市场结构研究[A];中国保险学会第二届学术年会入选论文集(理论卷1)[C];2010年
10 王新涛;;目前我国保险营销体制存在的问题及对策[A];甘肃保险论文集[C];2004年
中国博士学位论文全文数据库 前8条
1 金晓扬;税收遵从研究[D];苏州大学;2012年
2 林俊文;两岸人寿保险公司效率的比较研究[D];南开大学;2010年
3 薛梅;中国寿险业的制度经济分析[D];西南财经大学;2008年
4 钟凡;基于SCP方法的中国寿险产业研究[D];中南大学;2010年
5 邓志清;中国寿险企业国际化研究[D];华中科技大学;2007年
6 贾广涛;中国寿险业人才战略研究[D];中国科学技术大学;2012年
7 封进;中国寿险经营的风险研究[D];南京农业大学;2002年
8 周立生;中国寿险业全要素生产率及其增长研究[D];西南财经大学;2011年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 柴国满;平安人寿代理人激励机制改革研究[D];天津大学;2010年
2 李春玉;TP人寿保险有限公司个人代理人工作满意度提升策略研究[D];华东理工大学;2013年
3 王成元;平安人寿济南分公司个险渠道人力发展对策研究[D];山东大学;2012年
4 张丽梅;GS人寿保险成都市分公司个人代理人渠道策略研究[D];西南财经大学;2010年
5 杨吉;北京人寿保险公司个人寿险营销创新研究[D];吉林大学;2011年
6 王兆华;市场转型背景下的A人寿保险公司营销策略研究[D];兰州大学;2011年
7 王晓燕;幸福人寿保险公司的市场定位和竞争战略[D];东北大学;2007年
8 杨巍;中邮人寿保险公司发展战略研究[D];黑龙江大学;2010年
9 程伟良;平安人寿保险公司[D];暨南大学;2003年
10 顼科栋;我国人寿保险公司竞争力评价[D];天津财经大学;2011年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 本报记者 韩国卿;免征营业税 免办营业执照[N];中国保险报;2003年
2 赵有中;打造高品质寿险代理人队伍的思考[N];中国保险报;2004年
3 王 磊 张德红;保险公司与其业务员之间的关系如何定位[N];人民法院报;2004年
4 扈葆;续保失败 谁之过[N];国际金融报;2004年
5 王绪生;如何突破寿险营销管理“瓶颈”[N];中国保险报;2010年
6 德勒格尔 杨旭;发展财产保险个人代理营销的建议[N];中国保险报;2011年
7 奎潮;“错位”引发的困惑[N];中国保险报;2009年
8 郑翠霞 练红宁;南京:老人遇意外伤害可获赔偿[N];中国老年报;2009年
9 本报记者 韩国卿;瑞泰看好“投连”[N];中国保险报;2004年
10 本报记者 徐永;拟增资1倍 天安保险“吸金”有术[N];中国经营报;2009年
中国知网广告投放
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62982499
  • 010-62783978