收藏本站
《天津大学》 2011年
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

我国人寿保险营销员激励与监管研究

傅莹  
【摘要】:随着我国保险业市场的迅猛发展,我国人寿险的保费收入逐步扩大,目前占全国总保费收入的最大份额,其中保险营销员所创造的保费在寿险总保费收入中处于重要地位。为了迅速占领地区寿险市场并扩大市场份额,保险营销员成为众多保险公司竞相争取的对象。 由于在保险交易过程中保险营销员与保险公司之间存在信息不对称,同时两者的根本利益目标不同,保险营销员为追求自身利益最大化,在销售过程中会做出有害保险公司利益的行为,产生道德风险。本文从激励与监管两个方面入手,一方面分析了保险公司在对保险营销员进行各种激励举措存在的局限性。另一方面分析了引发道德风险的原因,分析保险营销员道德风险行为类型,说明应进一步完善寿险营销员制度。 本论文具体研究内容主要有:首先对目前我国寿险营销员的发展规模、保险公司对营销员的激励与监管机制的现状加以描述和概括,并分析了其中存在的问题;其次,应用委托代理理论研究了保险公司如何进行寿险营销员激励,以及最优监管机制的建立,这也是文章的重点内容;最后,应用前文取得的研究成果做了相关的实践研究。 本论文取得的创新点如下: 1、应用委托代理理论对我国人寿保险个人代理问题进行研究。分析了由于委托代理制度所引发的风险问题。 2、分析了保险营销员的激励需求点,并以需求点为切入点,从实践角度深入分析了保险营销员激励的重要性,进而以目前寿险营销激励手段为依据,特别是保险公司《基本法》中的激励要素,说明了现行激励措施的积极性、局限性,并分析了产生的原因,在此基础上提出改善的建议。 3、分析影响有效监管机制建立的因素。本文建立了保险公司与营销员的博弈模型,说明目前应更多加强保险公司对营销员的直接监管,同时对保监会、保险公司、保险同业协会三大监管主体的监管职能进行明确分工。
【学位授予单位】:天津大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2011
【分类号】:F842

手机知网App
【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 刘从敏;需要层次理论视角下我国寿险代理人激励方式研究[D];东北农业大学;2013年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 谭湘渝;;人本管理理论在保险营销管理中的应用探讨与启示[J];北方经济;2007年09期
2 韩军,赵卫星;论保险代理人制度的风险防范问题[J];保险研究;2000年05期
3 曹均华,邢炜,俞自由;关于保险代理人激励机制问题的研究[J];经济科学;2000年01期
4 袁飞;销售人员的薪酬与绩效考核[J];经济论坛;2005年09期
5 张跃平,刘荆敏;委托-代理激励理论实证研究综述[J];经济学动态;2003年06期
6 吴小程;对我国保险代理人管理体制的思考[J];金融与经济;2004年08期
7 严宏,赖红露;浅议我国保险代理人的道德风险及管理[J];金融与经济;2004年12期
8 张华;李健;;改进保险公司监管机制的博弈分析[J];金融与经济;2006年08期
9 邬松卿;;保险代理人监管的中外比较研究[J];理论月刊;2006年06期
10 武建强;;从委托代理理论视角看保险营销员激励监督机制的构建[J];宁波经济(三江论坛);2007年06期
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 范波;基于联盟结构和分配方式的行业内合作研发激励机制研究[D];重庆大学;2010年
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 官庆;工程设计保险的逆向选择问题研究[J];四川建筑科学研究;2003年02期
2 项勇,陶学明;基于寻租理论的工程监理博弈行为分析[J];四川建筑科学研究;2005年01期
3 杨岑;彭盈;陈玉水;;招投标中的博弈分析[J];四川建筑科学研究;2006年05期
4 项勇;任宏;;建设工程项目监理过程中寻租博弈行为分析[J];四川建筑科学研究;2006年06期
5 项勇;陶学明;王永强;;不对称信息下建设项目委托代理激励机制理论分析[J];四川建筑科学研究;2009年02期
6 杨太华;郑庆华;;建设工程中质检站、监理机构和承包商寻租行为的博弈分析[J];四川建筑科学研究;2009年05期
7 阳霞;周文峰;;代建项目双层委托代理模型分析[J];四川建筑科学研究;2010年03期
8 万可,汤卫君;头垄断厂家产品定价中的博弈论问题———兼评我国彩电行业价格大战[J];安徽大学学报;2002年01期
9 廖楚晖,薛刚;关于税收腐败有关问题的研究[J];安徽大学学报;2003年02期
10 杨卫军,韦苇;化解村级债务的对策研究[J];安徽大学学报;2004年04期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 黎秀蓉;;“李约瑟之谜”的博弈论解读[A];第十一届中国制度经济学年会论文汇编(上)[C];2011年
2 李五四;;不同信息环境下价格功能的历史考察——兼论营销·博弈价格功能下的经济政策效应[A];中国道路:理论与实践——第三届北京中青年社科理论人才“百人工程”学者论坛(2009)论文集[C];2009年
3 李春;;城市社区公共服务多元协作组织研究[A];科学发展:社会管理与社会和谐——2011学术前沿论丛(下)[C];2011年
4 翁禾倩;黄源泉;李宇星;林心颖;;“绿色信贷”实施中制度缺陷的多维博弈分析[A];2011中国环境科学学会学术年会论文集(第三卷)[C];2011年
5 赵礼强;郭亚军;;制造商分销渠道战略选择的博弈分析[A];第二十六届中国控制会议论文集[C];2007年
6 赵礼强;;多渠道冲突下制造商价格协调策略研究[A];中国自动化学会控制理论专业委员会D卷[C];2011年
7 王焱;;浅析公开招投标中不完全信息博弈[A];责任与使命——七省市第十一届建筑市场与招标投标联席会优秀论文集[C];2011年
8 吴晶;;投标人围标、串标的博弈论分析[A];责任与使命——七省市第十一届建筑市场与招标投标联席会优秀论文集[C];2011年
9 胡伟清;张宗益;;贿赂的经济学分析[A];2005年中国法经济学论坛会议论文集[C];2005年
10 王雷;;效率与激励视角下公民财产权与国家征收权的均衡——来自城市房屋征收个案的法与经济学分析[A];2005年中国法经济学论坛会议论文集[C];2005年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 江翔宇;公司型基金法律制度研究[D];华东政法大学;2010年
2 李平英;产业组织结构与农产品质量管理研究[D];山东农业大学;2010年
3 马晓丽;我国农产品市场信息不对称问题研究[D];山东农业大学;2010年
4 刘家国;基于突发事件风险的供应链利益分配与行为决策研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
5 杨皎平;产业集群特性要素对技术创新的影响研究[D];辽宁工程技术大学;2010年
6 刘嘉莹;第三方逆向物流系统构建及其运行优化研究[D];辽宁工程技术大学;2010年
7 何勇生;保险监管的国际比较与我国保险监管的法律研究[D];大连海事大学;2010年
8 徐连章;新制度经济学视角下的我国海洋渔业资源可持续利用研究[D];中国海洋大学;2010年
9 武辉;公共政策分析视角下会计准则的政策过程研究[D];中国海洋大学;2010年
10 丁武民;乡村发展过程中的金融支持研究[D];中国海洋大学;2010年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 张雄;土地使用权征用法经济学分析[D];华中农业大学;2010年
2 张舒;基于博弈论视角的开发区土地集约利用研究[D];华中农业大学;2010年
3 林敏;社会医疗保险道德风险分析及其控制对策研究[D];南京医科大学;2010年
4 叶宗玲;改革开放以来中国小型私营企业诚信问题研究[D];河南理工大学;2010年
5 温新刚;基于双边道德风险规避的企业高管契约设计研究[D];山东科技大学;2010年
6 张娜;技术创新中寡头垄断企业竞争策略选择研究[D];山东科技大学;2010年
7 黄齐;量能课税原则与我国个人所得税法的完善[D];山东科技大学;2010年
8 刘园园;环境法律政策的执行机制研究[D];山东科技大学;2010年
9 贾学兰;信息不对称下的最优保险契约分析[D];山东科技大学;2010年
10 张晓庆;Fudenbery-Maskin无名氏定理与可行集的维数限制问题[D];辽宁师范大学;2010年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 王婧;崔明宇;刘登辉;;浅谈中国保险代理人制度[J];财经界(学术版);2011年02期
2 王芳;;基于马斯洛需要层次理论的应用研究[J];科技创新与应用;2012年17期
3 牛丽红;陈兵;师冬凌;;结构方程模型在管理研究中的应用[J];大众科技;2010年01期
4 李瑛瑛;丁辉;;浅谈基于马斯洛需要层次理论的员工激励机制[J];大众科技;2010年09期
5 李艳;;现代企业管理中的员工激励问题探析[J];经营管理者;2011年21期
6 于鹏;;浅议中国保险代理人制度发展中的问题与对策[J];中国城市经济;2011年24期
7 熊磊;;高校创新团队的激励——基于管理学激励理论的分析[J];湖南农机;2010年07期
8 王俊斌;;保险代理人队伍素质建设[J];经济师;2011年06期
9 宋雨林;;浅谈激励理论在企业人员管理中的应用[J];经济研究导刊;2011年03期
10 李海军;;建立寿险代理人诚信管理机制[J];经营与管理;2011年08期
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 钟文;国有资本经营绩效评价研究[D];西南财经大学;2011年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 刘畔畔;论我国保险代理人监管法律制度的完善[D];中国海洋大学;2011年
2 贾松;X人寿保险公司营销员激励机制的研究[D];南昌大学;2011年
3 夏金弟;我国保险业信息化建设研究[D];安徽大学;2011年
4 柴国满;平安人寿代理人激励机制改革研究[D];天津大学;2010年
5 廖广知;保险代理人的流失及管理控制研究[D];湖南大学;2009年
6 温立;我国保险个人代理人制度研究[D];湖南大学;2009年
7 高亚利;基于数理分析的保险业道德风险研究[D];西安建筑科技大学;2011年
8 谢建英;ZY人寿四川分公司保险代理人培训探析[D];西南财经大学;2011年
9 刘长;保险营销员管理制度比较研究[D];华北电力大学(北京);2007年
10 管丽娜;中国寿险个人代理人制度研究[D];山东大学;2007年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 汪忠杰,于文博;寿险营销制度的创新与发展[J];保险研究;2002年07期
2 唐金成;论财险市场营销机制的创新[J];保险研究;2002年07期
3 欧伟;论保险代理公司的发展方向[J];保险研究;2002年07期
4 徐文虎;论创建寿险营销新模式[J];保险研究;2002年09期
5 宋晓春,陈晓斌;寿险营销体制改革的思考[J];保险研究;2002年10期
6 孙蓉;中国保险业诚信缺失的制度分析[J];保险研究;2003年09期
7 孙伟光;论我国保险代理人的现状及其培训与管理[J];保险研究;1998年06期
8 周珺,徐寅峰;企业间合作研发的发展趋势与动机分析[J];重庆大学学报(社会科学版);2002年05期
9 兰天;徐剑;;企业动态联盟利益分配的机制与方法[J];东北大学学报(自然科学版);2008年02期
10 生延超;;基于改进的Shapley值法的技术联盟企业利益分配[J];大连理工大学学报(社会科学版);2009年02期
中国博士学位论文全文数据库 前1条
1 许香存;中国股市开收盘集合竞价与连续竞价交易机制的比较研究[D];电子科技大学;2008年
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 张庆;;浅析我国保险营销员的情绪管理[J];经营管理者;2011年01期
2 周华敏;王昕;;浅谈如何提升保险营销团队的归属感[J];才智;2009年24期
3 左小川;;完善我国保险营销员管理的措施[J];管理工程师;2010年05期
4 郭玲;;我国保险营销员管理体制改革的探讨[J];中国城市经济;2011年11期
5 常兴华;;提高保险营销员留存率的有效途径[J];吉林工商学院学报;2009年05期
6 谢峥;;关于提高保险营销员形象的思考[J];企业导报;2010年07期
7 郑祎华;;当前我国保险营销存在的问题及其建议[J];党政干部学刊;2010年11期
8 傅晓华;;保险营销员自我效能感等与心理健康关系研究[J];科技和产业;2008年08期
9 傅晓华;;刍议自我效能感、职业成功感与心理健康的关系[J];商业时代;2008年32期
10 夏正技;;保险公司营销员培养初探[J];达州职业技术学院学报;2009年Z1期
中国硕士学位论文全文数据库 前8条
1 沈晶;基于.NET的人身保险营销员欺诈模式识别系统的分析与设计[D];厦门大学;2014年
2 朱英利;保险营销员有效激励研究[D];北京邮电大学;2007年
3 唐炯;浙江保险营销员继续教育存在的问题及对策研究[D];浙江工业大学;2009年
4 陈蓉;中宏公司保险营销员激励机制研究[D];暨南大学;2008年
5 孙立志;保险营销员情绪劳动对压力反应的影响[D];河南大学;2008年
6 刘长;保险营销员管理制度比较研究[D];华北电力大学(北京);2007年
7 周才化;劳动法视野下的保险营销员权益保护[D];湖南师范大学;2008年
8 蔡利梅;美国友邦保险公司营销战略管理[D];西南交通大学;2007年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026