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《天津大学》 2003年
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中石化中型乙烯企业营销策略研究

杲明智  
【摘要】:中国石化集团所属的几家中型乙烯企业都是国家“八五”重点工程,各企业开工投产以来,经营情况还都比较正常,但由于装置非经济规模,产品结构不合理,一直处于亏损状态。这几家中型乙烯企业,经过了第一轮改造,基本都从14万吨/年扩建到20万吨/年的规模,虽然竞争条件有所改观,但由于自身先天条件限制很难消除瓶颈再进行新的扩建,仍处于竞争的劣势,。 本文通过对乙烯行业分析,中型乙烯企业内部和外部环境的分析,乙烯衍生产品的市场分析以及中型乙烯企业入世后发展分析,总结出中型乙烯的优势(S)、劣势(w)、机会(O)、威胁(T),在全面分析了当前中型乙烯面临的竞争现状及未来发展趋势的基础上,针对目前面临的机遇和挑战,提出中型乙烯应树立以客户需求为中心,结合4P’s策略(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)和4C’s策略(顾客、成本、便利、沟通),以适应市场竞争的需要,在竞争中求发展的营销策略。并且针对各企业情况提出了营销策略实施的设想和建议。 通过本文的研究,希望能够对中型乙烯在入世后适应市场需求,发挥自身优势,增强竞争力上有所帮助。
【学位授予单位】:天津大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2003
【分类号】:F426.7

【参考文献】
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