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《天津大学》 2006年
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乙烯胺产品市场营销策略研究

李美漫  
【摘要】: 近年来,乙烯胺产品在中国的消费迅速增加,应用于诸多行业。目前国内的乙烯胺产品几乎全部来自进口。国内一些企业成为国外跨国集团乙烯胺产品在中国的代理公司,他们控制着乙烯胺行业中国市场的诸多因素,对我国精细化工的发展起到重要作用。但由于企业本身、市场和一些不可控等因素经常导致企业间的恶性竞争,市场价格体系混乱,经营企业利润低下风险过高,使中国市场处于无序竞争状态。 本文分析了乙烯胺产品本身特征,对乙烯胺行业所面临的外界经济、政治法律、技术和自然环境逐一进行了分析,并对乙烯胺行业中国企业现状进行了研究,分析了乙烯胺产品的当前及潜在客户,经销企业间的竞争环境和目前所用的分销渠道等方面。另外对乙烯胺产品进行了市场细分,按照行业、地点和企业规模标准划分了乙烯胺产品的细分市场,并根据中国市场实际情况评估了细分市场,建议企业根据自身的资源和营销目标选择有针对性的目标市场。最后分别从产品、定价和分销策略对乙烯胺产品销售策略进行了分析。 通过对乙烯胺行业的研究,可以掌握乙烯胺行业的整体发展趋势,使行业内企业在寻找市场机会,对目标市场进行正确的分析和评价,采取积极的营销措施方面起到良性指导作用,规范整个乙烯胺行业的市场环境。
【学位授予单位】:天津大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2006
【分类号】:F426.72

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【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前3条
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