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《天津大学》 2007年
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新型太阳能热水系统的市场推广研究

刘国松  
【摘要】: 近年来,太阳能热利用技术的研究、开发和产业化过程已经受到世界各国的普遍关注。太阳能与建筑相结合是当前太阳能行业的一个热门课题,太阳能工程市场已开始展露蓬勃生机。根据近几年国内太阳能行业的调查数据显示,消费者对太阳能产品的认知度逐步提升,太阳能集热工程的需求也随之迅速增加。 如今,太阳能工程销售渠道已经成为太阳能销售的另一主要渠道。面对潜力如此巨大的市场,一些小规模太阳能厂家也相继进入工程市场,但这些太阳能生产厂家无法形成规模生产,不能形成太阳热水工程的设计、生产、销售及售后服务等完善的体系,尤其在产品设计安装方面存在很多缺陷,为工程的后期应用带来隐患。山东小鸭集团有限责任公司,有着30年的品牌优势,是“中国驰名商标”。科研基础条件较好,具有很好的太阳能热利用方面的科研基础条件,在同行业中处于技术领先地位;营销网络相对稳定,公司经过几十年的努力,在全国建立了经销商专卖网络和安装售后服务大军,建立了良好的太阳热水工程的销售基础。 本文着重对太阳热水工程市场前景进行了深入的研究与预测,从太阳热水系统的市场研究出发,研制了一种新型太阳能热水系统,增加了健康磁化、电加热、自动上水以及恒温循环等功能,实现全智能化,能在无人值守的情况下自动运行,弥补了当前热水系统的设计缺陷。确定了公司的营销战略的选择与实施,通过分析公司的科研开发、经营状况、人员素质、企业文化、销售网络、品牌管理、产品组合等方面,结合斯沃特分析,阐述了公司自身的优势、劣势、机会与威胁,采取了技术领先的差异化战略和目标聚焦战略相结合的竞争战略。 最后,本文通过采用工程实例和计算分析的方法对太阳能热水系统进行效益分析及投资运行性能分析,突出了我公司研究的新型太阳热水系统的节能、环保、经济等优越性能。
【学位授予单位】:天津大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2007
【分类号】:F272;F426.6

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