我国房地产市场营销研究

【摘要】： 近几年来,随着房地产市场的快速发展,房地产业已经成为国民经济的支柱产业和新的经济增长点。面对买方市场的逐步形成以及外部环境的巨大变化,房地产市场竞争变得异常激烈。房地产企业暴露出诸如企业规模小、市场竞争力有限、管理水平低、市场运营能力差、产品同质性高等一系列问题,严重影响企业发展。房地产企业要想抓住机遇,求生存,求发展,必须树立现代化的营销观念,掌握科学化的营销策略。 本文从房地产市场营销的基本理论入手,简要介绍了房地产和房地产市场营销的概念、房地产的分类、房地产和房地产市场的特征以及市场营销观念的发展演变过程。在此基础上,对房地产市场发展现状、存在问题、营销环境、市场需求状况、消费者实际支付能力等进行详细地阐述和分析,并应用一元回归分析法对2009年房地产市场销售情况进行了简单的预测。通过对以上问题的分析和讨论,在文章的最后,结合市场营销学传统的4P理论,提出了相应的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和营销创新策略,以求对房地产企业的营销活动有所裨益。