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《天津财经大学》 2010年
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天津浩友工贸国际化战略研究

王智超  
【摘要】:自从中国加入WTO,国际竞争越来越激烈,为了在竞争中取胜,越来越多的中国企业选择了走国际化经营的道路。正是因为这些企业希望通过积极主动地参与国际竞争把企业做大做强,才使得探索中国企业的国际化经营问题,受到了越来越多的关注。 本文以天津浩友工贸为蓝本,针对该公司的国际化经营问题进行了有关探讨,在参考前人研究成果的基础上,通过对企业内、外部环境的分析,指出在国际化经营的过程中,该公司还存在着一些问题,主要表现在缺少国际化的人才‘、缺乏国际化的管理观念、部门授权不充分以及出口定价与国际市场脱节等问题。其次结合国际化战略的理论基础和制定的原则,通过对目标市场进行分析,制定出适合浩友工贸实际的国际化战略。通过对目标市场的进入模式、境外企业的发展形式及境外业务的发展策略的规划,实现从一个纯出口的外贸公司成长发展到直接对外投资的跨国公司的转变。最后,通过前面的分析,为浩友工贸制定了一系列的保障措施,如开拓销售渠道、重视人才培养和选择、维护客户等,最后对预期效果进行评价。
【学位授予单位】:天津财经大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2010
【分类号】:F279.26

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