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《天津财经大学》 2014年
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LBY公司营销渠道管理改进研究

张琳  
【摘要】:根据海关的相关统计,我国日用玻璃器皿2013年的出口总额为48.07亿美元,所占份额比第二大出口国法国高出19.3个百分点。日用玻璃器皿生产行业是资金、持术密集型产业,具有典型的规模经济特征,行业存在准入、技术、市场、品牌、固定资产投资规模、技术专有、专业的生产、管理和控制经验等准入壁垒,虽然我国的日用玻璃行业生产取得了骄人的成绩,但经过近几年的高速发展,现在存在的问题主要表现在:企业数量多,规模企业少,行业集中度低;市场、品牌营销水平不平衡;由于目前出口市场滑坡,各玻璃企业的产能压力极大,都全力拓展国内市场,2012年以来市场竞争加剧,价格战如火如荼,营销渠道各个层级的利润下滑,产品同质化严重。LBY公司的的主要营销渠道有专业餐饮市场渠道、零售渠道、B2B及其它渠道等。本文对各个渠道的现状进行了详细的说明,包括了下游客户,分销模式,各层级渠道等等。其中餐饮渠道是LBY公司最重要、最核心的销售渠道,原因是2008年奥运会前后的几年中,餐饮市场高速发展,餐饮市场对玻璃器皿的消费量巨大。本文针对LBY公司各营销渠道面临的问题和挑战进行了分析,通过分析具体问题及其根本原因给出基于目前存在的问题提出改进建议并对空白市场、潜在机会进行分析。
【学位授予单位】:天津财经大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2014
【分类号】:F274;F426.71

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