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高新技术企业营销创新

王旭东  
【摘要】: 二十一世纪是知识经济的时代,高新技术企业是知识经济 的重要载体,因而也是各国竞相发展的目标。高新技术企业,顾 名思义要技术先进,但技术先进的企业就一定能在激烈的市场 竞争环境中立足吗?能得到持续发展吗?世界上有许多技术先进 的企业因为”好”产品卖不出去而倒闭,同时又有许多象IBM、 Intel、微软、联想、海尔等著名高新技术企业。分析它们,我 们发现:凡是成功的高新技术企业不仅技术领先,而且有出色 的市场营销。 目前中国的高新技术企业大多存在这样的问题:重技术、 轻管理、更不懂高新技术产品市场营销,许多企业甚至认为技 术创新可以代替一切。殊不知,技术加营销才是成功的保证, 两者缺一不可。高新技术企业不仅需要营销,而且还由于其自 身的特点决定着它的营销理念、方式方法都有别于传统企业的 营销。 本文首先对营销理论的发展及国内外一些新的营销方式、方 法作扼要的介绍,这些仍是高新技术企业市场营销的基石,接 着从市场、产品、渠道、及促销四个方面论述高新技术企业市 场营销的特殊性,对高新技术企业产品的需求特征及进入市场 障碍尝试作了归类,对高新技术产品开发的导向及开发过程中 R&D与市场营销界面管理问题进行探讨,文章特别对高新技术 产品的营销渠道与促销策略作了深入研究,总结出一些新的营 销渠道模式与促销策略模式,如并行制、连锁制、网络营销等 新的营销渠道;“二步信息流程”策略、情感促销策略、社会责 任策略、联合促销策略等促销策略模式。最后通过典型的案例 说明高新技术企业营销的创新性及其在竞争中所起到的举足轻 重的作用。


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