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《天津财经大学》 2009年
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第三方电子商务平台的营销策略研究

毛庆彬  
【摘要】: 美国次贷危机引起华尔街风暴,随后演变为全球性的金融危机,中小企业的发展深受影响。生产成本激增、融资困难加剧、外贸出口受阻是困惑广大中小企业主要三大因素,而商务以其高效、快速、低成本等优势成为继2003年非典之后国内商家的又一个救命稻草,中小企业来说,发展第三方电子商务平台是企业抵御严寒的理想出路。 理论上,在线交易是便捷、高效、节省成本的商务方式,但目前中国有相当数量的电子商务企业没有实现真正的盈利。本文从电子商务交易的特殊性出发,分析了电子商务的交易双方产生的各种交易服务需求,提出了新的第三方电子商务平台的定义。 研究了在线交易逆向选择产生的原因,论证了电子商务中介解决逆向选择问题的原理,分析了第三方电子商务平台存在的必要性。建立了改进的声誉模型,分析了声誉机制能够成功运行的本质原因。根据交易者不同的服务需求,研究了第三方电子商务平台的功能要素,提出了八类第三方电子商务平台。作为一种新兴的商务形式,第三方电子商务平台的发展还面临着很多问题,在此基础上本文重点研究了第三方电子商务平台的经营策略,包括先占策略、定价策略、扩大用户安装、影响用户预期、推广企业的标准、影响切换成本、加强物流管理、增值策略等策略,并用典型的第三方电子商务平台案例来论证相关的经营策略。
【学位授予单位】:天津财经大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2009
【分类号】:F274;F713.36

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【引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
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中国硕士学位论文全文数据库 前3条
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【参考文献】
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中国硕士学位论文全文数据库 前1条
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【共引文献】
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中国博士学位论文全文数据库 前10条
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
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【同被引文献】
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中国博士学位论文全文数据库 前1条
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【二级引证文献】
中国期刊全文数据库 前1条
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中国硕士学位论文全文数据库 前2条
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【二级参考文献】
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1 石克莹;电子商务B2B模式的研究与应用[D];甘肃工业大学;2001年
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【相似文献】
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中国硕士学位论文全文数据库 前3条
1 汪健;中小企业对第三方电子商务网站的初始信任影响因素研究[D];杭州电子科技大学;2014年
2 王海明;第三方电子商务企业人才流失分析[D];郑州大学;2007年
3 邢颖;我国第三方B2B电子商务效率评价[D];首都经济贸易大学;2009年
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