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《河北大学》 2017年
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梅赛德斯奔驰中国区跨界营销策略研究

王炫  
【摘要】:2010年中国取代美国成为世界第一大汽车消费市场,更是把世界汽车企业的目光紧紧的吸引在这里。如何在众多汽车品牌中脱颖而出成为每一个车企都面临的问题。伴随着时代的进步,互联网技术的发展,人们的生活需求也在发生改变,以往的汽车营销手段已经不能满足日益多元化的市场需求,这是汽车品牌跨界营销的前提条件之一。为取得良好的营销效果,梅赛德斯奔驰采用跨界营销的方式力图在这个竞争激烈的市场重新打开一片天地。从销售业绩上来看,梅赛德斯奔驰已经连续46个月保持销量的增长,2016年销售车辆数为豪车品牌的第一名。传统汽车的营销机制无非就是往电视、报刊、杂志、专业垂直网站或者门户网站投入广告。但是如今汽车品牌营销竞争力度不断加大,除了国内外新品牌的强势入驻外,不能不考虑移动互联网时代所造成的传统营销机制的滞后性。新技术的出现让营销手段更加多元,消费者获得了更加良好的营销体验,品牌应该以更加有趣、更加贴近生活的方式来直达消费者内心的痛点。针对梅赛德斯奔驰传统营销的种种弊端,不能再只依靠以往巨额广告投入和经销商无差别的大众化营销这种模式了,新的营销模式产生已经迫在眉睫。实际上梅赛德斯奔驰也一直未停止对新的营销模式的探索,跨界营销无疑是解决这些问题的有效且可操作的方式之一。梅赛德斯奔驰通过打造新型移动端电商平台Mercedes me、在上海成立梅赛德斯奔驰文化中心、在北京三里屯开设Mercedes me体验店、在北京和上海开办梅赛德斯奔驰(中国)驾驶学院等多种跨界方式,可以说,梅赛德斯奔驰是汽车行业跨界领域最广的。梅赛德斯奔驰自2010年开始探索与电商的跨界,从最初的借用各大电商平台销售到如今打造手机客户端电商平台-Mercedes me,正在逐步探索出一条汽车与电商的跨界之路。梅赛德斯奔驰与餐饮、文化产业、教育培训等多方传统实体行业跨界,从原本并无交集的行业中发掘新的客户资源,丰富了品牌文化,提高了品牌的影响力,百年品牌释放出新的光芒。梅赛德斯奔驰与文化产业跨界营销,品牌文化更加多元。每个品牌都有与众不同的文化色彩,但这并不是一成不变的。品牌要与时俱进,适时加入适应当下的新文化,以应对日益激烈的市场竞争。保持品牌的多元化才能保持品牌的活力与青春,才能长期在市场竞争中立于不败之地。在这次跨界营销的探索中,不管最终的结果如何,我们都应该为它这种创新永远在路上的精神而鼓舞。梅赛德斯奔驰的跨界营销对国内的民族汽车工业也有着重大的影响,要努力汲取先进的精髓,不仅要学习强势品牌的创新思维,也要学习强势品牌对品质的保证和对工艺的严谨。
【学位授予单位】:河北大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2017
【分类号】:F416.471;F274

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【参考文献】
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