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Y饮品股份有限公司营销渠道优化研究

邢娇  
【摘要】:近些年,伴随着全球经济化以及我国经济的快速稳步的发展,饮料行业的竞争也是如火如荼。国内各种品牌饮品纷纷如雨后春笋般出现,品牌多、种类多、口感多等等,使得国内竞争愈演愈烈,同时,国外饮料产品也纷纷入驻中国市场,再次提高了饮料行业的竞争力,促进了饮料市场的快速发展,国内外饮料企业纷纷逐鹿中国市场。目前,各个饮料企业在产品、价格、以及促销策略方面都是大同小异的,几乎都很容日在短时间内被其他同行所模仿,唯有营销渠道以他的特有性而难以被模仿。所谓在快消品行业“得渠道者得天下”。营销渠道的建设与管理已经成为各个企业成功的关键因素,营销渠道的运作是否成功,已经可以成为饮料行业运作是否成功的标志。企业的关注焦点再也不仅仅是生产质量更优的产品,而是借助改良营销渠道、减低渠道耗损等方式来降低成本、从而实现效益最大化。因此,如何根据饮料产品以及市场的特性,设计出优良的营销渠道,在企业的营销策略管理中占有非常重要的地位。成立于河北衡水的Y饮品股份有限公司,在饮料市场推出植物蛋白类饮料,经过十几年的发展,该公司的业绩相当突出,已经在全国成立五家生产基地,产品的销量呈现持续增长的状态,所占的市场份额也在不断扩大,在全国很多城市拥有自己的专属销售渠道。但面临日益激烈的来自国内外的竞争压力,如何在竞争如此激烈的市场环境中始终占有一席之地,如何提高自身企业的市场竞争力,如何占有更多的市场份额等等仍有许多急迫需要解决的关键问题。本文以Y饮品股份有限公司为研究对象,运用市场营销渠道管理的基本理论,通过实地考查、问卷调查以及采访等方式深入了解了Y饮品股份有限公司的营销渠道现状。文章分析了Y饮品股份有限公司的营销渠道在结构和管理上存在的问题,阐述了营销渠道优化的必要性,在此基础上,提出了Y饮品股份有限公司在营销渠道结构、渠道管理模式以及信息化方面的优化对策。


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