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《山西大学》 2011年
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企业营销组织的变革研究

李松林  
【摘要】:企业的营销组织是将企业的生产力转化为企业利润、实现企业价值和社会价值的中心枢纽,营销组织的健全与否,关系着企业的生死存亡。随着现代营销学理论的发展演进和外部经营环境的发展变化,营销组织的功能在不断的发生变化,营销组织在企业内所半扮演的角色和所承担的责任都在不断变化,这些变化既是营销组织变革的结果,又推动营销组织继续变革。 本文研究对象HND通信股份有限公司从2005年开始,HND通信股份有限公司的销售业绩开始下滑,客户流失严重,原有的营销体系对公司业绩的挽救乏力,人才流失频繁。该公司通过重新定位营销组织的目标、调整营销组织的架构、设立新的组织单元、改变客户模型和销售流程等一系列手段,成功的扭转了公司业绩下滑的局面,是一个营销组织变革的成功案例。 本文运用相关的营销组织控制理论和组织变革理论及卡斯特的组织变革模型对该公司的营销组织变革进行研究。主要内容包括HND公司的营销组织现状和问题的分析、营销组织变革的具体措施以及该公司的营销组织变革的保障措施等几部分内容。
【学位授予单位】:山西大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2011
【分类号】:F274

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【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前2条
1 孙燕;山西E出版社营销组织结构设计研究[D];太原理工大学;2017年
2 尉家鑫;中国国有建筑施工企业事业部制改革研究[D];天津大学;2013年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前3条
1 罗珉;;论管理学复杂性范式[J];管理科学;2006年01期
2 曾楚宏,林丹明;国内外关于当前企业组织变革的研究综述[J];经济纵横;2003年05期
3 刘洪;涌现与组织管理[J];研究与发展管理;2002年04期
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 蒙钢;基于分工理论的组织变革模型研究[D];中南大学;2008年
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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2 王磊;张伟;张滨楠;;高校科研团队创造力整合机制研究[J];科技进步与对策;2013年17期
3 胡有林;;企业信息技术应用的涌现机理研究[J];科技管理研究;2013年10期
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6 赵黎明;张玉洁;;综合孵化系统自适应机制研究——基于CAS刺激-反应模型[J];天津大学学报(社会科学版);2012年05期
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中国硕士学位论文全文数据库 前3条
1 刘海丽;揭开内部创业的神秘面纱:ZX公司组织变革的苦与乐[D];北京理工大学;2016年
2 李松林;企业营销组织的变革研究[D];山西大学;2011年
3 石小花;JG出版社营销组织结构研究[D];西北大学;2009年
【同被引文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 魏永;JY公司组织结构优化设计研究[D];安徽大学;2016年
2 鲍璇;AHWY出版社营销渠道优化研究[D];安徽大学;2016年
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4 陈磊;新媒体冲击下传统出版社组织结构的变革分析[D];南京农业大学;2014年
5 刘伟男;媒介融合下潇湘晨报组织结构优化研究[D];湖南大学;2013年
6 李松林;企业营销组织的变革研究[D];山西大学;2011年
7 李源;沃尔玛组织变革下的员工关系管理研究[D];兰州大学;2011年
8 卫飞;中国社会出版社图书营销策略分析[D];北京邮电大学;2010年
9 董泽稼;企业组织结构变革研究[D];吉林大学;2010年
10 石小花;JG出版社营销组织结构研究[D];西北大学;2009年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前1条
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【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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中国重要会议论文全文数据库 前7条
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中国重要报纸全文数据库 前10条
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中国博士学位论文全文数据库 前5条
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 李松林;企业营销组织的变革研究[D];山西大学;2011年
2 崔自三;ZJ公司营销组织管理变革实践案例研究[D];郑州大学;2018年
3 孙燕;山西E出版社营销组织结构设计研究[D];太原理工大学;2017年
4 刘富涛;大橡塑公司营销组织模式选择研究[D];大连理工大学;2016年
5 赵立豪;“集装箱”营销组织模式探讨[D];山东大学;2007年
6 刘军;中国邮政集团公司邮政业务营销组织模式研究[D];北京邮电大学;2011年
7 林武;宁波市注塑机行业营销创新研究[D];宁波大学;2012年
8 陈敦勇;QF公司家电产品营销组织模式研究[D];电子科技大学;2007年
9 王长华;萧山印染企业营销组织的变革实证研究[D];浙江工业大学;2009年
10 董锋;中国人寿山东省分公司个人营销组织创新研究[D];山东大学;2007年
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