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《辽宁大学》 2014年
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惠而浦集团在华营销策略研究

陈梦蝶  
【摘要】:20世纪90年代以来,中国经济飞速发展,对外开放步伐加快,许多跨国企业将中国市场纳入其全球化的产业链条中,惠而浦集团也不例外。美国惠而浦集团是全球最大的白色家电制造商之一,2013年在北美和拉丁美洲家电市场占有率第一,在印度家电市场排名第二,在欧洲、中东和非洲排名第四。然而,惠而浦在中国的发展却非一帆风顺,一度被称作“跨国公司在华犯错的百科全书”。惠而浦虽一度连连败退中国市场,但却并没有放弃,几度调整发展战略,重战中国市场,终于取得了一定成效。本文基于惠而浦在中国的发展历程和营销环境,运用国际营销学理论对惠而浦集团在华发展各阶段的营销策略进行分析,总结其失败的教训和经验得出启示,具有一定的实践意义。 本文首先介绍了惠而浦的概况,简要描述了惠而浦在全球市场上的战略路径和在世界领先地位,以及在中国市场上的发展历程,将其发展历程大致分为“反复试错”“卷土重来”“层层深入”三个阶段;其次,以此为背景,对惠而浦在中国市场各发展阶段的营销策略进行了详细分析,使惠而浦在中国市场各阶段采取的策略形成了鲜明的纵向对比;再次,分析惠而浦在中国市场经过战略转变所取得的成效;最后,根据惠而浦在华整个发展过程总结经验和教训,为跨国企业进入新的市场提供启示,即应该注重市场调研、明确市场定位的重要性、应对价格战的方法、如何面对跨国企业的管理问题以及深化沟通模式、完善价值传递体系等,为其他跨国企业进入中国市场或是中国企业跨国经营提供借鉴。
【学位授予单位】:辽宁大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2014
【分类号】:F416.6;F274

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【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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4 赵卓;;惠而浦的五次“中国婚姻”[J];大经贸;2010年04期
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【共引文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前2条
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2 卢曦;中外合资企业文化冲突与整合研究[D];首都经济贸易大学;2012年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前4条
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2 向安贵;中国移动与联通价格战透视[J];价格理论与实践;2002年02期
3 宋学宝;价格战为什么[J];企业管理;2000年08期
4 张庚淼,孔令夷;对价格战问题的思考[J];中国软科学;2002年02期
【相似文献】
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中国重要报纸全文数据库 前10条
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3 何丹婵;惠而浦:国际化刚刚开始[N];科技日报;2008年
4 小江;惠而浦新广告闪亮登场[N];中国经营报;2000年
5 本报记者 刘梦洁;再战中国 百年惠而浦步履维艰[N];中国电子报;2011年
6 本报记者侯雪莲;惠而浦全球总裁部署中国战略[N];中国经营报;2002年
7 钟文汪黄;缺乏本土经理人 惠而浦中国业绩平平[N];经理日报;2007年
8 何丹婵;惠而浦:把全球最好的技术移植到中国[N];科技日报;2008年
9 陈庆春;产销由人代劳 惠而浦另类涉足空调[N];中国电子报;2008年
10 李娟;惠而浦“卷土重来”[N];财经时报;2008年
中国硕士学位论文全文数据库 前2条
1 黄华瑶;惠而浦中国市场营销战略研究[D];上海海事大学;2006年
2 陈梦蝶;惠而浦集团在华营销策略研究[D];辽宁大学;2014年
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