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《大连理工大学》 2010年
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丹东移动渠道战略研究

王延斌  
【摘要】: 随着我国经济市场化改革的不断深入,经济的买方市场和开放经济已经全面形成,这对通信运营商提出了新的要求和挑战。以加入WTO为标志,中国将逐渐向国外的投资者开放移动通信市场,这就要求国内移动通信企业必须面对全球化、竞争和微利时代,以理性的思维创造电信行业的辉煌。随着电信市场的逐步开放,国外电信巨头将以不同形式进入中国,市场的主体更加多元化。 “十五”时期,丹东移动在通信业重组后创新机制、强化管理、不断提升,企业规模不断扩大,运营效益稳步提高。2007年,在国家“十一五”规划和“振兴东北老工业基地”战略逐渐深入实施这一大背景下,丹东移动迎来新的发展关键时期。2008年,电信业重组,3G牌照发放,网络演进提速,市场环境错综多变,面对纷繁复杂的发展形势,研究制定科学的企业竞争策略和渠道战略就显得势在必行。 在经历了电信运营商的重大重组之后,电信市场的竞争必将更加激烈,而营销渠道的竞争将成为运营商在未来竞争的主题。渠道的优化与整合既对运营商开拓市场具有现实意义,也对运营商长期获得竞争优势具有战略意义。丹东移动公司作为辽宁移动集团下属的市级分公司,应有效的落实集团公司的渠道发展战略,将这一战略有效地与当地的市场实践相结合,从而形成丹东移动公司特有的渠道竞争战略。 本文运用渠道管理与战略管理的思想,以科学的发展观为指导,以实现可持续竞争优势为目标,详细分析了丹东移动的实际现状及行业竞争对手情况,揭示了企业存在的一些实际问题,找出了企业面临的优势、劣势、机会与威胁,综合提出了丹东移动在渠道竞争中的竞争战略,并进一步提出具体的战略实施措施。
【学位授予单位】:大连理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2010
【分类号】:F274;F626

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