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《大连理工大学》 2010年
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沈阳华柯公司市场营销策略研究

崔锴  
【摘要】: 2008年沈阳华柯不锈钢模板有限公司成立,在此之前国内市场相关行业已经涌现出一些不锈钢模板品牌,但作为东北地区不锈钢模板制作与电镀市场的新进入者,经过公司近两年的努力拓展,在东北市场上已经拥有了一定的市场份额。随着世界金融风暴的来袭,我国的市场经济也未能幸免于难,国内模板电镀行业之间的竞争在新的市场环境下日趋激烈。各家不锈钢模板电镀企业纷纷扩展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价的争夺客户、竞争对手之间的价格战更是如火如荼,销售终端面临着微利甚至负利。沈阳华柯不锈钢模板有限公司急需如何根据企业自身情况确定自己的目标市场,如何采取更加科学有效的营销策略,选择符合自身条件、切合自身实际的市场营销策略,以逐步建立起自己的品牌,扩大企业市场份额,推动沈阳华柯不锈钢模板有限公司在东北地区快速的发展、把企业做优做强已成为当前华柯公司迫切需要解决的问题。 本文通过对沈阳华柯公司的营销问题展开深入的研究,力求为沈阳华柯公司营销策略决策及其长远发展提供一定的参考意见。论文共分五章。第一章为绪论部分,主要介绍了本文研究的背景,公司概况和研究思路。第二章主要针对沈阳华柯公司外部营销环境和内部营销环境进行深入的分析。在进行竞争环境分析时,运用了波特的五力模型。第三章是对沈阳华柯公司的目标决策研究,主要包括对华柯公司的SWOT分析,公司的目标市场选择以及公司的市场定位等。第四章提出了针对沈阳华柯公司营销问题的一些解决策略,分别从产品、价格、促销和渠道四大方面进行展开说明。第五章则提出了沈阳华柯公司的营销策略实施的一些保障措施。 总而言之,论文在对市场营销理论研究的基础上,以沈阳华柯公司为具体的研究对象,通过实证分析与研究,提出了沈阳华柯公司营销策略的改进措施,期望对公司的发展具有一定的指导意义。
【学位授予单位】:大连理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2010
【分类号】:F426.4;F274

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