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巴乔男装品牌在中国市场的营销策略研究

李颖  
【摘要】: 随着中国经济的不断发展,人们生活的逐渐提高,消费者不再满足于日常生活的必需品,奢侈品也开始大举进入中国,从游艇和钟表,从箱包到服装,各个行业的顶尖国际品牌在中国市场不断扩张,巴乔男装品牌是最早的试水者。在金融危机的影响下,以外贸加工为主的中国企业,开始重视国内市场同时培育自己的品牌,这让中国高端市场的竞争格局发生了变化。 本文将以国际男装品牌巴乔为研究对象,研究巴乔在中国市场的营销策略。首先分析巴乔品牌在中国发展的宏观环境、市场需求、竞争对手状况同时分析巴乔品牌自身的资源,总结他们的优劣势。然后介绍中国高档男装市场,巴乔目标市场的选择和品牌定位,之后从产品、价格、促销及渠道四个角度来透视巴乔品牌在中国市场的营销策略和实施的保障策略。巴乔品牌在中国市场营销策略存在三方面问题:品牌传播不够广泛;品牌延伸覆盖面不够广;渠道建设有待加强。论文通过上述的研究和分析针对性地提出解决目前运作存在的问题的方法。 虽然巴乔品牌在中国已运作多年,但是市场需求的变化及竞争的日益加剧,仍然需要巴乔品牌在营销策略上进行及时地调整,才能在中国长久发展,继续保持行业领先者的地位,另外也希望本文能对国内外的服装品牌在中国市场的运作提供一些思考。


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