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大地新材料股份有限公司市场营销策略研究

高家宝  
【摘要】: 在日益竞争的市场环境中,要做大市场就必须懂市场营销,要做好市场营销就离不开营销策略。市场营销是企业生存和发展的根本,现代企业必须建立市场营销体系,依据市场客观分析目标市场,制定切实可行的营销计划和营销策略。良好的市场营销体系是企业抢占市场、提高竞争力和经济效益的关键。因此,企业必须注重市场营销活动。 本文以市场营销理论作指导,联系实际营销经验,以大地新材料股份有限公司(以下简称大地公司)为研究分析对象,结合大地公司钕铁硼产品的市场营销环境及营销体系进行分析研究,指出其营销体系的优势和不足,提出适合企业发展的市场营销策略,并提出相应的保障措施。对大地公司提升综合竞争力有着十分重要的意义,对同行业的其他企业有借鉴和指导意义。文章介绍了钕铁硼市场的外部环境和行业环境,运用五力竞争模型对钕铁硼行业竞争进行了详细的调研和分析,指出未来的行业发展趋势,成本和技术的重要性。对大地公司现有的营销模式和营销能力进行了自我剖析,找出不足。并运用SWOT分析方法(S-strehgths内部优势;W-weaknesses内部劣势;O-opportunities外部机会;T-threats外部威胁)全面总结和分析了大地公司的优势、劣势、机会、威胁。对全球钕铁硼市场进行了细分和目标市场的选择。 通过行业竞争分析和市场研究,结合大地公司的实际市场情况确定以4C组合营销策略为主,4P组合配套的营销策略,全面推行营销策略。同时为保证营销策略的顺利实施,提出了降低原材料成本、加大技术创新和研发力度等措施。


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