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《大连理工大学》 2010年
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MQ公司市场营销策略研究

陈勇  
【摘要】: 始于2008年的金融危机对处于产业下游的中央空调产业造成很大影响,作为全球四大中央空调品牌之一的麦克维尔(以下简称MQ),除了金融危机影响之外,还受到公司整合等影响,近几年在中国的市场占有率逐年下滑。 MQ公司1872年成立于美国,它是全球四大中央空调品牌之一,除了金融危机之外,MQ在2009年还处在被整合过程中、人员架构变化较大,影响更是巨大,近几年在中国的市场占有率逐步下滑、由2006年的第4名一直滑到2009年的第7名。 本文首先介绍了中央空调行业的发展状况、发展趋势和MQ公司的历史现状;然后进行外部环境分析和内部环境分析,根据SWOT分析法分析了MQ公司所处的外部环境状况,内部环境情况,明确MQ公司所面临的机遇与威胁,所具有的优势与劣势,并根据以上情况采取相应的措施。MQ公司之前对市场细分采用的完全覆盖的策略,现在把目标市场定在多联机、冷水机组和水源热泵等细分市场。根据以上的分析MQ公司采取了4PS营销理论,在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面提出有针对性的策略。为了确保营销战略的成功实施,给出了组织保证、加强营销团队培训和强化激励机制等有效措施。 本文使用了SWOT理论、PEST理论、4PS理论,经过大量的调查研究,采用理论联系实际的方法。 通过本文的研究,可为MQ公司在中央空调行业的重新崛起,回到行业前列提供有益的参考和借鉴作用。
【学位授予单位】:大连理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2010
【分类号】:F274;F426.6

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