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《大连理工大学》 2015年
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华锐重工风电产品营销案例研究

陈尊  
【摘要】:随着社会的持续发展,对能源需求的持续增长,传统化石能源使用带来的环境问题日益严重。在此背景下,能源结构调整已经成为了人类必须面对的一个重大课题,清洁能源成为了全人类关注的焦点。其中,利用风能进行风力发电是技术相对完善成熟、最具规模化商业开发条件、性价比相对最高的一种,受到世界各国的普遍重视。风电行业经历了从爆炸式增长到低谷再到行业复苏这一过程。本文研究的目的就是在此复杂多变的市场环境背景下,针对现有公司营销问题,采取适当的营销策略,帮助公司解决当前的风电产品危机,使公司能够持续健康地发展。首先,本文通过案例的描述反映出华锐重工公司风电产品所面临的危机,然后通过SWOT分析法得出公司的优劣势和机会、威胁等方面的针对性内容,并结合相关营销理论,对华锐重工公司风电产品所面临的问题进行了较为详细地分析,并指出公司目前所面临的问题主要是:对市场响应速度慢;与客户关联程度低;关系营销缺失;缺乏对客户的回报意识;产品质量管控不力;产品价格高企;服务意识缺乏。最后,本文针对华锐重工所存在的营销问题,结合公司的优劣势,为华锐重工公司制定符合目前市场情况的营销策略,主要有:树立以客户为中心的营销理念;建立专门的风电产品市场信息组织;通过互联网等手段建立通畅的信息渠道;差异化产品的关联策略;互换市场的利益关联策略;公司内部关系营销策略;公司客户关系营销策略;公司供应商关系营销策略;公司竞争对手关系营销策略;公司政府等社会组织关系营销策略;薄利多销型产品回报策略;高附加值产品回报策略;产品质量策略;产品价格策略;产品售后服务策略,为华锐重工未来的营销发展提供理论参考和建议。
【学位授予单位】:大连理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2015
【分类号】:F274;F426.4

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