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《大连理工大学》 2000年
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大连医药集团公司市场营销战略研究

肖广瑞  
【摘要】: 近几年,大连医药集团公司经营步履维艰,迫切需 要研究和解决生存与发展的问题,特别是经营中的竞争 战略和发展战略问题。本文针对上述问题,采用市场预 测的有关原理和市场营销学中关于市场细分、目标市场 的选择、市场竞争战略基本模式、市场发展战略基本模 式等理论,开展了如下研究工作: 1 剖析了大连医药集团公司药品销售的现状,找出 了目前遇到的主要困难和存在的主要问题。 2 在调查研究的基础上,以1995-1998年的数据为 基础,采用平均发展速度预测法,对大连市的医药市场 和大连医药集团公司的药品销售作了预测,对公司的市 场占有率作了定量和定性分析,此外,还讨论了影响公 司竞争实力的内外部环境因素。 3 利用市场营销学中的有关理论,确定了大连医药 集团公司的战略指导思想、战略目标、目标市场以及宜 采取的市场竞争战略和市场发展战略。 4 针对大连医药集团公司的市场营销战略,本文还 研究和讨论了其实施措施,保证条件和应协调的几个关 系问题。 本文为解决大连医药集团公司的生存与发展问题提 出了一些有益的建议,为提高企业的经济效益作了一次 有益的尝试。
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