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《大连理工大学》 2003年
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基于顾客价值构建竞争优势的理论与方法研究

董大海  
【摘要】: 面对经济全球化、信息化和产品生命周期的缩短等经济环境的剧烈变化,竞争优势短缺已成为国内外企业关注的焦点。 关于竞争优势问题的研究,目前至少有三个视角:顾客视角、企业资源能力视角、竞争者视角。本文从迈克尔·波特和Woodruff等人所强调的顾客视角出发,在引入顾客价值概念和对其本质特征进行概括和提炼的基础上,论证了顾客价值是竞争优势最重要的源泉,并以此为理论基础,在借鉴已有的研究成果的基础上提出了一套基于顾客价值开发竞争战略的原理、流程、方法、技术和工具。 论文分为五章。第一章导论以历史观为指导,回顾了上个世纪以来企业获取竞争优势的实践与理论研究成果,提出了竞争优势理论研究的三视角模型,论证了顾客视角是最基本最重要的思考与研究视角、通过顾客视角可以整合其他视角的观点,从而引伸出顾客价值是21世纪最重要的竞争优势源泉的命题。 论文的第二章是对顾客价值概念进行专门讨论的一章。开辟这一章是因为顾客价值作为一个新的理论,概念定义存在着许多分歧。本文在广泛搜集文献的基础上,经过甄别、梳理,把已有的顾客价值概念定义概括为五个流派,并对这些流派反映出的顾客价值本质特征进行提炼,提出了本文的顾客价值概念定义及其延伸定义。 尽管波特、Woodruff等人早已提出顾客价值是竞争优势的源泉这样的观点,但是迄今关于竞争优势的理论的研究只是停留在把它作为一个前提条件上,尚没有关于顾客价值与竞争优势两者关系的实证研究。因此在第三章中论文首先建立了论证这个关系的逻辑,然后通过借鉴已有的研究成果和笔者进行的实证研究,论证了顾客价值是竞争优势最重要的前因。 第四章与第五章是侧重于如何基于顾客价值开发竞争战略的流程、方法和工具的两章。第四章首先介绍了笔者提出的一个基于顾客价值的竞争战略开发流程,重点介绍了顾客价值探察与测量量表的开发过程与相应的分析与统计技术。在实证检验的基础上开发出了DEVAL量表。第五章以这个量表为基础,以Woodruff等人的方法为借鉴,结合一项为企业所作的咨询项目,提出了一个基于顾客价值开发竞争战略的方法。 本论文的理论意义在于,第一,梳理了现有的顾客价值概念,概括提炼出顾客价值的特征,并给出了一个更为准确的定义;第二,实证了顾客价值是竞争优势最重要的前因,为顾客价值与竞争优势理论的发展铺垫了基础。本文的实践意义主要是,在对前人研究成果的借鉴基础上,开发了一套基于顾客价值的竞争战略开发原理、流程、方法和工具。这对企业应对竞争、制定战略有较强的应用价值。
【学位授予单位】:大连理工大学
【学位级别】:博士
【学位授予年份】:2003
【分类号】:F713.5

【引证文献】
中国期刊全文数据库 前10条
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【参考文献】
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【共引文献】
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【同被引文献】
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3 钟凯;网络消费者感知价值对购买意愿影响的研究[D];辽宁大学;2013年
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中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 夏巍;基于双因素理论的CJ公司核心员工激励对策研究[D];南京邮电大学;2017年
2 韩蒙;基于客户价值分析的移动互联网企业营销策略研究[D];华东师范大学;2017年
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5 周宇;基于游客满意度的旅游可持续发展研究[D];华中师范大学;2017年
6 汪燕;企业内部营销对组织有效性的影响研究[D];合肥工业大学;2017年
7 闫祥帅;青岛市英派斯健身俱乐部品牌提升路径研究[D];曲阜师范大学;2017年
8 郭珍珍;旅游动机、感知价值和满意度关系的实证研究[D];山西财经大学;2017年
9 刘晓明;移动互联网时代物业社区O2O方案设计[D];山东建筑大学;2016年
10 李燕玲;内部营销导向的绩效管理研究[D];福建农林大学;2016年
【二级引证文献】
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中国博士学位论文全文数据库 前9条
1 孙瑶;基于旅游竞合网络的景中村发展策略研究[D];哈尔滨工业大学;2018年
2 罗胜;电子商务环境下化妆品消费者冲动性购买行为研究[D];华南理工大学;2018年
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【二级参考文献】
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3 宣文;迈向一流省会城市的价值构建[N];太原日报;2012年
4 宣文;迈向一流省会城市的价值构建[N];太原日报;2012年
5 宣文;迈向一流省会城市的价值构建[N];太原日报;2012年
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7 宣文;迈向一流省会城市的价值构建[N];太原日报;2012年
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9 宿迁市宿豫区法院院长 苏良波;人民法官司法核心价值构建之路[N];江苏法制报;2011年
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3 何琼隽;国家竞争战略的政治经济学[D];西南财经大学;2009年
4 袁成;中国券商的发展模式与竞争战略研究[D];复旦大学;2005年
5 王雪冬;商业模式创新中顾客价值发现过程研究[D];大连理工大学;2015年
6 王思荔;人脉对顾客价值创新的影响研究[D];大连理工大学;2015年
7 张洪吉;基于创造和保持的顾客价值优势系统研究[D];天津大学;2003年
8 施炜;基于顾客价值的企业战略理论研究[D];华中科技大学;2005年
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10 刘石兰;组织要素、组织能力视角下的顾客价值研究[D];同济大学;2007年
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1 刘越;家装类真人秀价值构建策略与传播效果研究[D];江苏师范大学;2018年
2 刘炀;基于顾客价值管理构建21世纪企业的竞争优势[D];哈尔滨工程大学;2005年
3 何元秀;基于顾客价值的企业可持续竞争优势研究[D];武汉理工大学;2007年
4 陶晋川;联想与戴尔的竞争战略和营销策略比较分析[D];西南财经大学;2002年
5 吴雪松;基于时间竞争战略的组织结构创新研究[D];武汉理工大学;2008年
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7 周永超;江苏澳洋科技股份有限公司竞争战略研究[D];南京理工大学;2007年
8 莫文军;天雁公司竞争战略研究[D];中南大学;2007年
9 刘兰星;Q报业集团竞争战略研究[D];中国海洋大学;2015年
10 张晓妍;外资百货本土化竞争战略研究[D];南京大学;2017年
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