三联印务公司经营战略研究

【摘要】： 三联印务历经十年的发展，已具备了制版、印刷、装订完整的工艺流程设备，成为了一家颇具规模和实力的商务印刷公司。但随着经营环境的变化，市场需求差异化加剧，新的强大的竞争对手的不断加入，产品与服务趋于同质化，残酷的价格大战越演越烈，三联印务公司在制版、印刷、装订等各个工序上都受到了极大的冲击，利润空间日渐萎缩，公司的竞争优势也逐渐丧失。面对严峻的现实，公司必须重新作出战略性选择。 论文首先回顾了三联印务的发展进程，对三联印务现有的经营模式进行了分析和评价。然后，对企业面临的外部宏观经济环境和产业环境的诸多因素进行了分析，对照现代企业组织结构的新变化、新趋势、新理念，指出了三联印务组织结构的缺陷。论文对三联印务的核心能力和市场机会进行了识别，研究了企业核心能力与市场机会的匹配。最后，论文对三联印务新的经营战略进行了设计，提出了企业新的战略思想、战略定位，确定了企业新的目标客户和经营方针，并对企业的组织结构调整提出了具体措施。 论文提出以“创造更大的客户价值”为三联印务新的战略思想，以为客户提供“全面解决方案”为三联印务战略定位。确定了“以企业形象策划设计为主要特色的设计、业务一体化的市场开发和客户服务能力”为三联印务的核心能力；确定了三联印务的主要业务为“实现创意设计、制版、印刷”完整服务，为工商企业、机关事业组织的所需高档印刷媒介提供全面、优质的解决方案；把三联印务的目标客户定位为：以直接客户为主要发展方向，选取有着较高设计策划需求实力雄厚、知名度高、辐射面宽的的高端客户为重点服务和开发目标。以流程型管理思想为指导依据新的经营战略对组织结构提出了设想。 最后在结论部分对全文进行总结。