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济南百事可乐公司碳酸饮料市场互斥模型研究

姜曾  
【摘要】:随着市场经济的发展,越来越多的企业面对激烈的市场竞争而感到营销资源 的匮乏,大多数企业普遍缺乏处理营销要素关系的指导和运用,使得企业营销资 源浪费。济南百事可乐面对的碳酸饮料市场更是存在这个问题。 本文首先介绍了济南百事可乐公司的背景及企业目前主要存在的营销要素 之间不够平衡、个别营销要素自身不够完善的营销问题,在分析了4Ps,4Cs,4Rs 等传统营销组合理论之后,出采用营销“互斥模型”方法对济南百事可乐公司碳 酸饮料市场进行研究的理论依据。该理论就是建立在4Ps组合的基础上,从消费 者和企业两个方面进行营销要素的分析,在确定了统一标准后,对企业营销要素 之间进行简单的定量分析。通过对行业竞争、消费者、供求关系、影响因素及 SWOT整体分析后,将企业经营的百事、七喜、美年达三个品牌利用互斥模型进 行定性和定量分析,并分别得出各自的营销策略。最后,在重点解决单一品牌的 营销问题的同时,从产品、价格、渠道、促销几个方面为企业整体营销发展提出 建议。 面对竞争、成本、费用的压力及碳酸饮料行业的发展状况,对于济南百事可 乐公司应该针对不同品牌采取不同策略,根据品牌的优势和劣势,针对目标消费 者,进行合理的营销要素资源的分配,达到互斥模型中消费者距离最小化,企业 效益最大化目标,从而解决企业面临的营销问题。


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