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《大连理工大学》 2007年
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青岛啤酒上海市场营销策略研究

刘佩波  
【摘要】: 1998年以后,中国啤酒产业的发展开始进入成熟时期。同时,啤酒消费进入低增长时期。但作为国际大都市的上海,啤酒消费量增长势头依然迅猛。据上海市酿酒工业协会提供的信息,2005年申城啤酒消费量呈两位数字的增长,2006年全市啤酒消费总量达到了70多万吨,人均消费35公升,使上海国内年人均啤酒消费量最高的城市之一。面对如此大的市场,残酷的竞争再所难免。到目前为止,上海几乎云集了国内外所有知名啤酒品牌。本文想通过对国内知名啤酒品牌——青岛啤酒在上海市场所处环境的研究,为青岛啤酒制定更加完善的营销策略提供参考,以便青岛啤酒能在上海市场进一步做大做强。 首先,本文就论文选题背景和青岛啤酒在上海市场的发展进行了说明;接着对青岛啤酒在上海市场的外部环境进行了分析,其中包括对宏观环境的分析,对上海啤酒行业和主要竞争对手等竞争因素的分析,以及对啤酒消费者的消费行为分析,在此基础上分析青岛啤酒在上海市场的机会与威胁;然后,对青岛啤酒内部环境进行了剖析,主要包含对企业人力、技术、财务等资源的分析以及企业在研发、生产、营销和管理等方面能力的分析,由此总结出青岛啤酒的优势和劣势;最后,基于前面的分析,针对目标市场及所存在的问题提出营销策略组合,其中包括产品策略、价格策略、广告策略和促销策略。 本文对青岛啤酒提出几条建议:产品策略方面,建议在产品规格和包装上作些调整;价格策略方面,建议在不同档次市场,结合市场因素进行差别定价;促销策略方面,建议推动为主、拉动为辅的策略;渠道策略方面,建议针对各档次市场,分别进行多渠道建设,以抢占更大的市场。 本文对青岛啤酒在上海市场制定相应的营销策略和执行,都具有较强的实用价值。
【学位授予单位】:大连理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2007
【分类号】:F274;F426.82

【引证文献】
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1 王文芝;;营销渠道现状与管理对策[J];中外企业家;2014年30期
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1 朱咏琼;华润雪花啤酒A城市营销策略研究[D];电子科技大学;2014年
2 王晓晓;青岛啤酒国际化经营战略研究[D];黑龙江大学;2014年
3 张淑贞;珠江啤酒广西市场营销策略研究[D];广西大学;2013年
4 张洋;百威啤酒在中国市场的营销策略研究[D];中国海洋大学;2013年
5 华巧巧;公司品牌战略管理模式研究[D];青岛大学;2013年
6 何方正;三四级啤酒市场营销策略研究[D];中国海洋大学;2012年
7 王颖;啤酒企业营销误区分析及应对措施研究[D];中国海洋大学;2011年
8 丁鑫;青岛啤酒北京市场营销策略研究[D];中国海洋大学;2010年
9 冷金丹;青岛啤酒竞争力评价研究[D];南京农业大学;2009年
【参考文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 苏先兵;青岛啤酒川渝市场营销战略研究[D];四川大学;2002年
【共引文献】
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1 杨桐;老挝啤酒有限公司市场营销战略研究[D];昆明理工大学;2015年
2 朱咏琼;华润雪花啤酒A城市营销策略研究[D];电子科技大学;2014年
3 彭何联;山城啤酒在广西的发展战略研究[D];西南交通大学;2012年
4 齐璐;金士百啤酒营销策略研究[D];吉林大学;2010年
5 王明斌;美国AB公司对哈啤集团的并购[D];哈尔滨工程大学;2010年
6 刘佩波;青岛啤酒上海市场营销策略研究[D];大连理工大学;2007年
【同被引文献】
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1 赵胜楠;西班牙品牌ZARA的营销策略分析和给中国企业的借鉴[D];上海外国语大学;2013年
2 刘欢;ABI啤酒营销渠道建设研究[D];华东理工大学;2012年
3 刘进;青岛啤酒山东市场营销策略研究[D];吉林大学;2011年
4 陈敏;哈尔滨啤酒营销策略研究[D];吉林大学;2011年
5 杨军;陕西蓝马啤酒公司果味啤酒营销策略研究[D];西北大学;2011年
6 王颖;啤酒企业营销误区分析及应对措施研究[D];中国海洋大学;2011年
7 冀炳;B啤酒公司北京地区市场营销策略研究[D];广西大学;2011年
8 杨宏辉;诏文商贸公司的发展战略研究[D];云南大学;2010年
9 齐璐;金士百啤酒营销策略研究[D];吉林大学;2010年
10 詹同续;华亿啤酒市场拓展策略研究[D];上海交通大学;2010年
【二级引证文献】
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1 时宇;金依明;;通辽地区燕京啤酒的营销策略研究[J];边疆经济与文化;2015年05期
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1 程晨;Y啤酒公司A分公司营销策略研究[D];安徽大学;2017年
2 Calvin James Tyler;卡尔文啤酒公司市场细分和市场定位的实证研究[D];中国科学技术大学;2017年
3 刘晶莹;HB保险公司客服柜面服务质量评价体系研究[D];天津工业大学;2017年
4 陈龙;快速消费品行业O2O商业模式研究[D];青岛大学;2016年
5 魏征;L化工产业园全球化战略管理研究[D];陕西师范大学;2016年
6 张昊辉;百威英博在中国市场的营销策略研究[D];江西财经大学;2016年
7 刘福;引进大麦种质资源的评价与育种利用[D];西北农林科技大学;2015年
8 江炼先;LD啤酒营销策略研究[D];华南理工大学;2014年
9 王晓晓;青岛啤酒国际化经营战略研究[D];黑龙江大学;2014年
10 何方正;三四级啤酒市场营销策略研究[D];中国海洋大学;2012年
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8 康勇;;连锁经营中的连锁反应及营销策略研究[J];中国商贸;2010年16期
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7 孙建强;赵倩倩;张静;;基于价值管理的EVA财务业绩评价研究——以青岛啤酒为例[A];中国会计学会2012年学术年会论文集[C];2012年
8 赵洁;;电子商务环境下的网上营销策略研究[A];发展的信息技术对管理的挑战——99’管理科学学术会议专辑(下)[C];1999年
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5 纪卫华 记者 江青;青岛啤酒入选中国十大国际品牌[N];中国食品质量报;2005年
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7 戴奕;青岛啤酒全流通之惑[N];中国经营报;2005年
8 本报记者邢梅;青岛啤酒正式步入国际化时代[N];证券时报;2003年
9 记者 尹永强;青岛啤酒出口倍增[N];证券时报;2003年
10 记者 赵惠 邢梅;青岛啤酒国际化进程加快[N];证券时报;2003年
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1 刘莹;系列并购价值创造研究[D];北京交通大学;2017年
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2 杨忠;中国银行A支行营销策略研究[D];中国海洋大学;2010年
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