收藏本站
《沈阳理工大学》 2017年
收藏 | 手机打开
二维码
手机客户端打开本文

远洋天地房地产项目营销策略研究

王婷  
【摘要】:本文以处于五期开发的远洋天地房地产项目为例,项目目前面临市场竞争选择、产品定位、定价及推广等营销难题,如竞争选择不当,产品定位、定价失准,极可能造成滞销给企业带来巨大损失和经营风险。如何抓住营销内涵,进行系统的营销策略制定是项目急需解决的问题。本文研究共分如下几个部分:通过理论与实践相结合,运用市场营销理论基础,对4P理论、STP营销理论、SWOT分析法、PAST分析法等进行总结归纳,对远洋天地房地产项目营销策略打出了一套“组合拳”。对远洋天地房地产项目的营销环境进行了科学系统的分析,运用PAST分析法对外部环境中的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境进行了综合演绎;对内部环境中的人才结构、财务状况进行了深刻的解析,运用SWOT分析法对周边竞品项目及潜在客户进行了精准的定位,使企业成功地避开了市场竞争。运用STP营销理论以差异化产品定位成功破局市场,形成独有的市场份额占有。为了探寻营销策略的新思路、新方法,运用4P理论制定了项目的“产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略和新媒体策略”。同时,为了保证各项策略的有效实施,通过优化企业人才保障,深化企业制度管理,强化企业文化这三种手段,为企业提供了行之有效的营销策略保障,使远洋天地房地产项目的营销策略输出更具科学性、实践性和客观性。
【学位授予单位】:沈阳理工大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2017
【分类号】:F299.233.4;F274

【参考文献】
中国期刊全文数据库 前9条
1 聂平莉;;房地产营销中相关问题及措施探究[J];全国商情(理论研究);2013年16期
2 李振利;;房地产营销策略的探讨[J];现代商业;2013年21期
3 李庚;;宏观调控下中小城市房地产的营销策略[J];经济导刊;2011年07期
4 张海云;;论房地产营销中的市场细分[J];价值工程;2011年08期
5 代韵竹;;试论新时期房地产市场营销策略[J];现代经济信息;2010年04期
6 陈朗;;对当前房地产市场营销的十点思考[J];商场现代化;2007年18期
7 刘骏民;王千;;中国房地产业的发展与宏观经济稳定的关系[J];中国房地产;2006年02期
8 焦利明,常永胜;营销理论的发展与顾客价值让渡模式[J];商讯商业经济文荟;2005年04期
9 潘彤;房地产营销策划的STP模式[J];番禺职业技术学院学报;2005年01期
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 张毅;朱琳琳;李秀婷;董纪昌;;经济转型期我国房地产业对宏观经济总量的影响[J];系统科学与数学;2017年07期
2 刘宝静;;房地产营销传播渠道的整合策略[J];新闻传播;2017年09期
3 李春梅;;呼和浩特市房地产经济分析[J];内蒙古科技与经济;2017年06期
4 丛屹;田恒;;房地产“双重效应”下的实体经济与虚拟经济失衡分析及对策[J];新疆师范大学学报(哲学社会科学版);2017年05期
5 李静;;自媒体视阈下开封房地产项目营销策略探析[J];现代营销(下旬刊);2016年06期
6 韩鹏;;体验营销在房地产企业中的应用[J];商业故事;2015年35期
7 马艳;王宝珠;李韵;蔡民强;;虚拟价值的理论与宏观模型及其应用[J];政治经济学评论;2015年06期
8 薛飞;;中小城市房地产市场平稳健康发展问题探析[J];科技经济市场;2015年10期
9 孟慧芳;李格非;;基于系统论的休闲体育绿色营销初探[J];经济师;2015年09期
10 闫建勋;朱璐华;董辉;;地产销售新策略的研究[J];中小企业管理与科技(上旬刊);2015年08期
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前8条
1 李佳;刘艳花;邢佳维;;浅议房地产网络营销[J];合作经济与科技;2011年01期
2 成红巧;刘作君;;房地产营销策划现存的问题及对策探析[J];商场现代化;2009年26期
3 杜宇;;试论房地产营销策略[J];中国科技信息;2006年04期
4 刘艳;;浅谈房地产营销策略[J];沈阳干部学刊;2005年06期
5 黄湘红;;浅析房地产价格营销策略[J];广西城镇建设;2005年11期
6 董锋,骆正清,李德明;营销学的回顾与中国营销学的现状[J];技术经济与管理研究;2001年02期
7 胡俊侠;;营销理论的最新演变[J];中外管理;2000年09期
8 袁贤祯;论房地产企业营销中的市场细分化[J];中国房地产;1996年05期
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 胡光南;浅析企业文化的关键和发展机制[J];财经科学;2000年S2期
2 席献忠;论企业文化建设[J];财经科学;2000年S2期
3 常维平;浅谈企业文化[J];财经科学;2000年S2期
4 吴哲;注重企业文化建设 增强企业凝聚力[J];经济师;2000年11期
5 谢春玲;建构有中国特色社会主义企业文化的途径和方法[J];经济师;2000年12期
6 肖云,吴剑东;论企业家在企业文化建设中的作用[J];江西社会科学;2000年10期
7 郑立鹏;企业文化与丰田管理方式[J];经营与管理;2000年11期
8 吴家炎,鄢来彪;仙光企业文化建设初探[J];社会主义研究;2000年02期
9 田宪臣;加强企业文化建设 培育企业创新精神[J];物资流通研究;2000年05期
10 沈晓黎;企业文化——高速列车的动力[J];物资流通研究;2000年07期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 曾雅娟;;企业文化建设与构建和谐社会[A];“文化建设与和谐社会”学术研讨会论文集[C];2006年
2 何少川;;深入贯彻落实科学发展观,进一步推进企业文化建设——在福建省“改革开放与企业文化建设”研讨会上的讲话[A];“改革开放与企业文化建设”研讨会论文集[C];2008年
3 郑又贤;;企业文化建设的主要难点及其对策研究[A];“改革开放与企业文化建设”研讨会论文集[C];2008年
4 陈明森;;“福建省改革开放与企业文化建设”理论研讨会主要观点综述[A];“改革开放与企业文化建设”研讨会论文集[C];2008年
5 李世华;;关于企业文化建设的两个观点 在第二届中国企业文化百人学术论坛大会上的讲话[A];第二届中国企业文化百人学术论坛论文集[C];2009年
6 周士国;;企业文化建设中的几个具体问题[A];第二届中国企业文化百人学术论坛论文集[C];2009年
7 王金利;;我国企业文化建设之探讨[A];全国经济管理院校工业技术学研究会第八届学术年会论文集(下册)[C];2004年
8 朱邦盛;;创新是企业文化建设的灵魂[A];加入WTO和中国科技与可持续发展——挑战与机遇、责任和对策(上册)[C];2002年
9 侯秉文;;建设优秀企业文化 提高企业竞争力[A];中国特色社会主义:理论·道路·事业——山东省社会科学界2008年学术年会文集(2)[C];2008年
10 韩晓焕;;浅谈企业文化建设对企业的影响和作用[A];河南省金属学会2010年学术年会论文集[C];2010年
中国重要报纸全文数据库 前10条
1 孟凡驰;在借鉴整合中发展企业文化[N];安徽经济报;2001年
2 庆修;世界500强与企业文化[N];安徽经济报;2003年
3 刘建德;如何培育优秀的煤炭企业文化[N];安徽经济报;2003年
4 朱泽贺;试论企业文化的价值判断[N];安徽经济报;2005年
5 王家利(作者单位 鞍山三和轧钢有限公司);浅谈企业文化建设个性化[N];鞍山日报 ;2005年
6 刘建平 马良影 刘云龙(作者单位:天鹅集团);班组文化是企业文化建设的根基[N];保定日报;2005年
7 高永生;感悟企业文化的作用[N];北京科技报;2003年
8 贺玉萍;浅谈企业文化功能与建设[N];兵团日报(汉);2003年
9 李跃民 张云峰;保险需要高品位的企业文化[N];中国保险报;2001年
10 陈德莹;塑造先进的中国人寿企业文化[N];中国保险报;2002年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 沃伟东;企业文化的经济学分析[D];复旦大学;2006年
2 王德胜;基于持续竞争优势的企业文化作用机理研究[D];天津大学;2010年
3 杨波;江泽民文化创新思想与当代企业文化建设[D];湖南师范大学;2003年
4 杨红军;非正式制度与企业文化研究[D];吉林大学;2004年
5 吴文盛;企业文化与民营企业发展研究[D];武汉大学;2005年
6 张旭;企业文化对竞争优势的影响机理研究[D];大连理工大学;2007年
7 刘明明;企业战略变革的企业文化要素影响研究[D];大连理工大学;2012年
8 赵世刚;中国商业银行企业文化测度研究[D];大连理工大学;2007年
9 陈静;企业文化提升企业核心竞争力的机制与路径研究[D];武汉理工大学;2007年
10 何载福;企业文化建设实践与绩效研究[D];华中科技大学;2005年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 王婷;远洋天地房地产项目营销策略研究[D];沈阳理工大学;2017年
2 马会;建设优秀企业文化[D];北京林业大学;2008年
3 秦小兵;施工企业的企业文化建设案例研究[D];电子科技大学;2008年
4 方静;企业文化对核心能力的作用机制与提升路径研究[D];新疆财经大学;2008年
5 张亚妮;华荣置业企业文化建设方案设计与实施[D];西北大学;2008年
6 孙丕显;企业文化研究与建设实践[D];厦门大学;2008年
7 熊富标;企业文化建设绩效的研究[D];华中师范大学;2009年
8 刘青;中国电信的企业文化建设研究[D];中国海洋大学;2008年
9 张纲;基于品格培养的企业文化建设探讨[D];上海交通大学;2009年
10 盛晓伟;大庆石油企业文化自组织战略研究[D];大庆石油学院;2008年
 快捷付款方式  订购知网充值卡  订购热线  帮助中心
  • 400-819-9993
  • 010-62791813
  • 010-62985026