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《东北大学》 2008年
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网络游戏定价策略分析

田伟  
【摘要】:在网络经济高速发展的大环境下,与传统产品相比,网络游戏产品有着自身鲜明的经济技术特征,其中,高固定成本、低边际成本的特殊成本结构使网络游戏产品具有巨大的供方规模经济性;而强烈的网络外部性又使其具有极大的需方规模经济性。在这种情况下,如何对网络游戏产品进行合理的定价显得越来越重要。传统边际成本定价方法已经不再适用网络游戏产品,厂商必须基于网络游戏的网络外部性以及消费者对产品的价值认知进行定价才能够获得理想的收益。 本文以网络游戏的定价策略为研究对象,综合考虑了收费与免费两种定价方法,通过建立利润模型研究存在正的网络外部性条件下,这两种收费方式何种是最优的,特别是在垄断的市场条件下,网络游戏厂商应采取什么样的定价策略,从而更有效的占领市场,实现利润最大化。 研究发现,网络游戏服务的最优价格由其服务质量和免费服务的网络外部性所共同决定,当网络游戏厂商选择服务时,应更多的考虑网络外部性,或者在其运营中建立起使网络外部性效果明显的机制,这样就更容易对消费者形成锁定效应,从而获得更多的利润。在进行价格选择的时候,应以免费策略为主导,吸引消费者进入后,通过提高网络游戏的质量来获得利润,在质量达到一个临界点时,所有使用免费服务的消费者都将成为可能付费的基础消费者,此时,利润达到最大化。
【学位授予单位】:东北大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2008
【分类号】:F274;F49

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