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《东北大学》 2008年
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新的市场环境下宝钢股份无缝钢管营销策略的研究

秦康伟  
【摘要】:无论是规模、技术、还是装备,宝钢股份都曾走在国内无缝钢管行业的前列,但随着天管、衡阳等其他企业新建机组的陆续投产,宝钢的无缝钢管装备和产量已经明显落后于其他无缝管厂,同时面临的竞争环境也更加激烈。根据目前宝钢的规划,宝钢钢管的产能和装备在随后的几年中将会再一次实现飞跃。具体计划是将分别在烟台和新疆新建两套新的无缝轧管机组,设计产能各为50万吨。不考虑兼并因素,宝钢的无缝钢管产能也将在三年后新增至少100万吨,这对宝钢现有的营销体系将是一个极大的挑战。 在这种特定的外部环境和内部条件下,能否制订正确的无缝钢管业务营销战略,对公司的生存和发展将发挥重要的作用。本文应用相关的营销理论对公司所面临的外部环境、无缝钢管业务市场、区域经济的发展、无缝钢管的客户购买行为进行了系统的分析。用SWOT方法对公司的优势和劣势,机会与威胁进行了全面的评估。在大量市场数据研究的基础上,对无缝钢管市场进行了合理而有效的细分,并以此结合企业的特点,明确了公司的目标市场,进一步提出了企业新的4P组合策略。着重提出了以客户为中心,以电子商务为辅助平台,实施产品差异化战略为手段的新型市场营销战略。通过本文的研究,希望能够对宝钢无缝钢管业务的长远发展起到促进和指导作用,使得其在竞争中充分把握长期可持续的优势,达到不断扩大产品市场占有率,实现“规模+精品”的战略规划,并赢得良好的经济效益。
【学位授予单位】:东北大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2008
【分类号】:F426.31;F274

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