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《辽宁工程技术大学》 2009年
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五粮液公司的营销渠道研究

肖德银  
【摘要】:随着白酒行业竞争的加剧,营销渠道越来越受到白酒厂商的重视,好酒不怕巷子深的年代早已成为历史。在白酒行业,不乏名不见经传的小品牌借助营销渠道推力迅速成长起来;实践证明,在当今白酒同质化比较严重的情况下,企业唯有更好地把握消费者,加强在营销渠道网络的上精耕细作,才能在市场竞争中占得先机,赢得市场竞争的主动权。目前,营销渠道已经成为了小品牌白酒企业异军突起和名酒企业巩固市场地位的制胜法宝。 本文以五粮液公司的营销渠道为研究对象,在分析白酒营销渠道的影响因素的基础上,首先分析了五粮液公司的营销渠道现状,并诊断出五粮液公司营销渠道在数量和质量上存在的主要问题;然后根据自身和主要竞争者的渠道情况,提出公司的渠道结构优化改进方案;接着针对五粮液公司的具体情况,特别制订了公司的营销渠道管理策略,包括营销渠道激励政策、经销商评价以及渠道冲突的有效防范模型。 通过本文的研究,明确了五粮液公司的营销渠道发展及改进方向,并为其渠道结构改善和渠道管理水平的提高提供了参考方案,希望五粮液公司能踏上渠道优势的快车,早日实现其“中国的五粮液,世界的五粮液”的伟大愿景!
【学位授予单位】:辽宁工程技术大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2009
【分类号】:F274;F426.82

【引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 张雷;LG家电产品东北区域营销渠道优化与管理研究[D];吉林大学;2011年
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 吴冠之;刘阳;;基于共生模式下的渠道合作与联盟[J];北京工业大学学报(社会科学版);2006年02期
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3 杨涛,葛松林;企业营销渠道系统创新动因分析[J];商业研究;2000年05期
4 陈启杰;刘颐权;;基于资产视角的渠道关系价值计量研究[J];财经研究;2006年10期
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7 薛求知,夏科家;跨国公司在华营销渠道策略的新理念[J];国际贸易问题;1999年10期
8 王方华;范凯利;方芳;;“无缝营销渠道”:实例、特征与价值[J];经济管理;1999年08期
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10 鲁怀坤,戴强,张继承;分销渠道控管模式策划[J];企业活力;2000年05期
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 许国江;营销渠道的冲突管理[D];天津大学;2007年
【共引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 赵彦辉;张乐文;邱道宏;仲晓杰;;基于粗糙集理论的隧道围岩模糊综合评判[J];四川建筑科学研究;2011年02期
2 吕俊;任雪萍;;一种基于粗糙集理论的变压器故障多变量决策树诊断方法[J];安徽电气工程职业技术学院学报;2011年01期
3 徐文婷;李承鹏;;基于自适应遗传算法的离散化方法[J];合肥师范学院学报;2011年03期
4 金震,韩东林;建立信赖感 促进推销成功[J];安徽电子信息职业技术学院学报;2005年02期
5 蔡莉;胡学钢;;一种基于粗集的决策表求核算法[J];安徽大学学报(自然科学版);2007年06期
6 周玉华;李景杰;;不完备决策表的一种属性约简方法[J];安徽大学学报(自然科学版);2009年04期
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8 孙全玲;基于粗集和神经网络的建模方法研究[J];安徽建筑工业学院学报(自然科学版);2005年02期
9 孙虹;方敏;;基于Rough集和RBF网络的车牌字符识别方法[J];安徽建筑工业学院学报(自然科学版);2006年04期
10 孙虹;;粗糙集神经网络系统在车牌字符识别中的研究[J];安徽建筑工业学院学报(自然科学版);2007年04期
中国重要会议论文全文数据库 前10条
1 尹宗成;;粗糙集理论在我国粮食产量预测中的应用[A];现代农业理论与实践——安徽现代农业博士科技论坛论文集[C];2007年
2 危前进;董荣胜;孟瑜;崔更申;;基于粗糙集的机械装配知识发现方法[A];广西计算机学会25周年纪念会暨2011年学术年会论文集[C];2011年
3 ;Fuzziness in Covering Generalized Rough Sets[A];第二十六届中国控制会议论文集[C];2007年
4 李雄;党生;;基于Rough集理论的战场侦察情报处理[A];第二十六届中国控制会议论文集[C];2007年
5 陈楚湘;沈建京;陈冰;尚长兴;王运成;;运用粗糙集理论建立中老年肺炎中医症候诊断标准[A];第二十九届中国控制会议论文集[C];2010年
6 何鹏;王雅琳;桂卫华;孔玲爽;;氧化铝硅渣成分的混沌时间序列分析与SVM预测[A];第二十九届中国控制会议论文集[C];2010年
7 龚锦红;杨辉;衷路生;;稀土萃取分离过程的Rough集案例推理方法[A];第二十九届中国控制会议论文集[C];2010年
8 ;Influence Diagram Based on Rough Set Theory[A];第二十九届中国控制会议论文集[C];2010年
9 ;The Prediction of Soil Moisture Based on Rough Set-Neural Network Model[A];第二十九届中国控制会议论文集[C];2010年
10 陈楚湘;沈建京;陈冰;尚长兴;王运成;;运用粗糙集理论和Apriori算法建立中医症候诊断标准[A];中国自动化学会控制理论专业委员会D卷[C];2011年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 许玲;珠江三角洲运动服装业市场营销环境与策略研究[D];上海体育学院;2010年
2 殷志伟;基于统计学习理论的分类方法研究[D];哈尔滨工程大学;2009年
3 于翔;基于网格的数据流聚类方法研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
4 姜延吉;多传感器数据融合关键技术研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
5 王英照;面向信息网络经营的客户需求研究[D];哈尔滨工程大学;2010年
6 杨锦园;基于传感器管理的移动机器人融合算法研究[D];华中科技大学;2010年
7 孔令启;基于内外圈协同优化策略的间歇化工过程不确定性调度研究[D];华南理工大学;2010年
8 陈远高;电子供应链中多渠道协调问题研究[D];浙江大学;2010年
9 任家福;服务商选择与备件备品库存管理研究[D];电子科技大学;2010年
10 张目;高技术企业信用风险影响因素及评价方法研究[D];电子科技大学;2010年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 潘永忠;武汉锦绣华农公司营销渠道研究[D];华中农业大学;2010年
2 周斌;产业链视角下种子价值分配理论模型及实证研究[D];华中农业大学;2010年
3 蒋举龙;市民对上海市重大体育赛事现场观看需求现状的调查研究[D];上海体育学院;2010年
4 刘玉兰;健身气功国际交流比赛运作现状调查及发展对策研究[D];上海体育学院;2010年
5 岳海亮;信息论在粗糙集连续属性离散化中的应用[D];辽宁师范大学;2010年
6 雷聪聪;一种基于数据聚类的信息粒化方法[D];郑州大学;2010年
7 张晓冬;基于全矢谱的智能诊断技术研究[D];郑州大学;2010年
8 李昕哲;关系邻域系统的属性约简[D];郑州大学;2010年
9 刘琪;正态云模型模糊推理系统及其应用研究[D];郑州大学;2010年
10 王晓换;基于粗糙集和神经网络的故障诊断虚拟系统的研究[D];郑州大学;2010年
【同被引文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
2 杨涛,葛松林;企业营销渠道系统创新动因分析[J];商业研究;2000年05期
3 薛求知,夏科家;跨国公司在华营销渠道策略的新理念[J];国际贸易问题;1999年10期
4 王方华;范凯利;方芳;;“无缝营销渠道”:实例、特征与价值[J];经济管理;1999年08期
5 鲁怀坤,戴强,张继承;分销渠道控管模式策划[J];企业活力;2000年05期
6 王朝辉;营销渠道冲突类别、原因及其解决方法[J];江苏商论;2002年09期
7 苏勇,陈小平;关系型营销渠道理论及实证研究[J];上海管理科学;2000年02期
8 王自勤;工业品分销渠道的冲突与协调[J];商业经济与管理;2000年05期
9 韩兆林,张晓燕;高科技企业分销渠道设计的主要考虑因素[J];外国经济与管理;2000年02期
10 张庚淼,陈宝胜,陈金贤;营销渠道整合研究[J];西安交通大学学报(社会科学版);2002年04期
【二级引证文献】
中国硕士学位论文全文数据库 前1条
1 周睿;MD公司澳大利亚市场洗碗机分销渠道的优化和管理[D];兰州大学;2013年
【二级参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 庄贵军;权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J];北京商学院学报;2000年01期
2 邓江;现代市场经济条件下营销渠道系统创新探讨[J];北京商学院学报;1997年06期
3 张建斌,范四兵;层次分析法在筛选经销商决策中的应用[J];商业研究;2003年21期
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6 吴冠之;;渠道网络的竞争与合作[J];经济管理;2001年08期
7 干胜道,刘阳,王黎华;资产定义的演进及其规律[J];经济体制改革;2001年05期
8 汤志伟;企业信息系统的模糊综合评价模型构建研究[J];计算机工程与应用;2002年17期
9 沈永红;王发兴;;基于信息熵的粗糙集属性离散化方法及应用[J];计算机工程与应用;2008年05期
10 蒋恩尧,谷润池,蒋文扬;对营销渠道中间商的绩效评价[J];科技情报开发与经济;2004年02期
【相似文献】
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1 ;五粮液集团总裁王国春 圆五粮液的“多元化”之梦[J];经营者;2005年01期
2 吴勇毅;;五粮液乱象[J];中国市场;2009年50期
3 王帝;孙毛宁;;五粮液最珍贵的酒窖不是自己的?[J];法制与经济(下旬);2010年04期
4 大贝;;换帅如换刀:五粮液进入并购时代?[J];酒世界;2011年03期
5 蜀人;闻香下马谁家酒 万众齐指国玉春——秦含章教授的国玉春情结[J];公关世界;2002年04期
6 ;朝华·安博士网络防病毒软件中标“五粮液集团”[J];华南金融电脑;2003年12期
7 梁莹莹;;五粮液:从“白区”到“红区”[J];当代经理人;2006年05期
8 吴亮;;酿造世界名酒竞争力[J];瞭望;2008年49期
9 阿斗;;五粮液迷局 比传说的简单[J];商业文化;2009年10期
10 李研;;透视五粮液[J];新财经;2009年11期
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1 袁琼丽;;环境保护一岗双责,形式多样重在落实——浅谈五粮液集团基层单位的生态保护与建设[A];四川省环境科学学会二〇一一年学术年会论文集[C];2011年
2 黄奇峰;邓德胜;祝海波;;论“两型”社会背景下的营销渠道创新探析[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
3 陈建坤;;试析福建寿险营销渠道整合[A];华东地区保险理论研讨会论文汇编[C];2004年
4 孙伟;陈涛;;营销渠道冲突管理理论研究述评[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
5 卢荣锟;蔡珍贵;;湖南农产品营销渠道创新浅析[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
6 庄贵军;徐文;周筱莲;;关系营销导向对于企业营销渠道行为的影响[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年
7 乌玉峰;;延迟策略选择模式研究——以某汽车制造企业为案例[A];科学发展观与系统工程——中国系统工程学会第十四届学术年会论文集[C];2006年
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9 王丽丽;方威;;美、日农产品营销渠道模式对我国农产品的启示[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年
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中国重要报纸全文数据库 前10条
1 记者 李冰;五粮液明代酒窖归属仍成谜[N];北京商报;2010年
2 周照 伍静妍 南方;五粮液换帅 并购扩张走进新时代[N];经理日报;2011年
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4 本报记者 文静;五粮液核心资产争议:16口明窖已归上市公司[N];21世纪经济报道;2010年
5 郑友贵 石小云;五粮液集团安全生产创佳绩[N];经理日报;2004年
6 经信;党建促五粮液践行社会责任带动企业发展[N];中国工商报;2011年
7 东兴证券;五粮液拟重启并购合作大幕[N];东方早报;2011年
8 伍静;G五粮液收购普什近期启动[N];第一财经日报;2006年
9 本报记者 甄真 实习生 张龙;高档白酒市场“涨声”四起[N];济南日报;2011年
10 ;五粮液 践行科学发展观 引领中国白酒国际化[N];四川日报;2011年
中国博士学位论文全文数据库 前10条
1 董林;电信业混合营销渠道冲突协调研究[D];北京邮电大学;2012年
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3 刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年
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5 张闯;渠道依赖、权力结构与策略:社会网络视角的研究[D];东北财经大学;2007年
6 曲洪敏;渠道成员投资结构与非市场治理的关系研究[D];大连理工大学;2007年
7 胡保玲;我国营销渠道中制造商权力运用研究[D];山东大学;2007年
8 徐建忠;基于顾客消费行为的营销渠道激励机制研究[D];华中科技大学;2007年
9 邵昶;营销渠道成员间知识共享对渠道绩效的影响[D];复旦大学;2011年
10 张剑渝;渠道关系论[D];西南财经大学;2003年
中国硕士学位论文全文数据库 前10条
1 肖德银;五粮液公司的营销渠道研究[D];辽宁工程技术大学;2009年
2 郭彬;五粮液股份有限公司发展战略研究[D];西南交通大学;2010年
3 漆丽;五粮液集团品牌战略实施问题和对策研究[D];西南大学;2010年
4 陈凡;五粮液与贵州茅台财务报表分析[D];华侨大学;2011年
5 姜文娟;五粮液关联交易与大股东利益输送案例研究[D];山东大学;2010年
6 周尤青;基于BP人工神经网络模型的营销渠道风险预警系统研究[D];苏州大学;2010年
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8 朱辉;FS缝纫机制造有限公司营销渠道整合研究[D];重庆工商大学;2010年
9 黄忻;XGJ公司智能电源管理器产品营销渠道整合研究[D];华东理工大学;2011年
10 王雁军;美的空调营销渠道管理研究[D];西北大学;2005年
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