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基于行为经济理论的战略联盟文化整合机制研究

王翠果  
【摘要】: 战略联盟是经济全球化和科学技术迅猛发展背景下获得持续竞争优势的最佳方式,是企业做大做强的一种重要手段,然而联盟高的失败率已成为不争的事实,大量研究表明其主要原因是由于联盟伙伴间的文化差异引起的。因此,对战略联盟文化整合机制进行研究,对战略联盟的持续性有着至关重要的作用。 本文首先在对战略联盟理论、文化整合理论以及行为经济理论的研究进行综述的基础上,从行为经济这一新的视角对战略联盟在整合过程中出现的非理性的行为进行了介绍,进而用行为经济的相关原理进行了深入的分析,紧接着又从进化与自然选择这一视角,以行为经济理论为理论基础,分析了影响战略联盟文化整合的因素。主要从外部动力因素、内部动力因素、障碍因素、性选择和社会自然选择的角度构建结构性的模型对联盟文化整合的机理与影响因素的内部关系进行了探讨。在此基础上建立了战略联盟文化整合指标评价体系,然后利用层次分析法和模糊综合评判法对这些指标进行评判,确定了影响战略联盟文化整合的重要因素——联盟伙伴的基因、记因、文化类型和外部宏观环境因素。其后,以上述分析和评判结果为依据构建了战略联盟文化整合机制模型,并对模型内部关系进行了探讨,针对主要的影响因素,以行为经济理论的相关理论为基础提出了基于锚定心理、羊群效应、互惠性偏好、前景理论、从众心理等的文化整合机制的构建策略。 文化整合的最终目标与性状不是将某种文化完全消除掉,而是要达到联盟体内部的和谐,伙伴文化之间能够“和而不同”共存的局面,使得伙伴文化都得以发展与进化。本文通过对战略联盟文化整合影响因素的详细分析和机制研究,希望对要求做大做强的中国企业战略联盟提供良好的决策依据,以帮助中国企业能够良好地利用各种资源,实现快速发展。


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