苹果手机在中国市场的营销问题与对策研究

【摘要】：本论文讨论了苹果和手机行业的市场现况,分析苹果新产品苹果手机的目标市场选择和产品定位,并重点介绍了苹果手机的主要竞争优势。随即,通过介绍苹果公司的营销渠道以及公司组织结构和营销信息管理系统的特点,为苹果手机产品和营销对策组织了一系列营销渠道,并开发了合理而严格的零售业务和客户关系。该管理和政策体系使您能够有效地实施苹果手机的营销和推广计划,以及合理,及时地评估,监控和更新实施结果,为苹果手机的成功营销奠定良好的基础;这项工作提供了宝贵的建议。苹果手机在世界市场的销售数量越来越大,尤其是青年人更青睐使用苹果手机,那么苹果手机如何在中国市场销售更好?提振苹果手机对中国市场和经济的拉动作用,应该采取什么对策?本论文正是在这一问题背景下产生的研究课题。根据Counterpoint Research的11月数据,苹果在2019年第三季度仅占中国市场份额的8%,低于2018年同期的9%。华为是市场领导者,占有40%的份额,仅次于由Vivo,Oppo和Xiaomi提供。本文以苹果新手机11产品的营销策略为例。本论文提供的研究结果和反建议可以清楚地确定针对苹果在中国的营销挑战的特定解决方案的成功,然后使中国的手机公司可以从营销策略中获得启发。