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《东北财经大学》 2010年
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农户人际关系网络结构、渠道行为与契约型农产品交易关系稳定性

徐健  
【摘要】:自1993年山东省潍坊市提出农业产业化发展战略以来,农业产业化被普遍认为是一种有效的帮助农户进入市场的方式,受到了政府、涉农企业、农户和学术界的高度关注。近年来,农业产业化在其内在的激励机制和各级政府扶持政策的推动下,得到了快速的发展,但在发展过程中也出现了一系列的问题,例如在农业产业化实践中弱势农户的利益屡遭侵害、订单违约率居高不下、农户增收乏力等等。在所有的这些问题中,农户与其他农产品流通渠道主体之间的契约交易关系的稳定性更是成为了农业产业化的阿喀琉斯之踵。在农业产业化实践中,公司或农户违约的案例大量存在,有研究表明我国订单农业的违约率高达80%。 农业产业化实践中的违约问题已经引起了学者们的广泛的关注。目前国内学者已经对契约型农产品交易关系稳定性进行了深入的研究,尤其是新制度经济学在该领域的应用,已经取得了丰硕的研究成果。但现有研究的一个重要不足在于学者们大多仅关注了契约的条款设计、农业产业化的组织模式与治理机制等经济因素对农产品契约交易关系稳定性的影响,而关系中的行为问题、社会文化问题却没有得到足够的关注。渠道行为理论认为渠道关系中的各种行为问题是影响渠道效率的重要因素,而农产品渠道关系中此种影响的一个突出特点在于渠道关系中权力结构的过度失衡。此外,根据经济社会学关于“嵌入”的观点,任何经济行为都是嵌入在社会关系中的,契约型农产品交易关系中的社会因素将会对交易过程、方式和整个渠道的绩效产生重大影响。特别是在我国的农村社会中,处于弱势地位的农户迫切需要寻求能够改善其交易地位的途径,而农村社会相对封闭的“熟人社会”的性质使得人际关系网络自然而然地成为农户用来处理与企业交易关系的一个重要工具。因此,为了给契约型农产品交易关系稳定性的研究提供多元化的研究视角和更为丰富的理论基础,非常有必要将渠道行为理论和社会网络理论引入该领域的研究。 本研究以社会网络理论和渠道行为理论为基础,重点研究了契约型农产品渠道关系中农户人际关系网络结构特征(网络密度和网络中心性)、渠道的行为维度(农户渠道权力、企业权力应用方式、渠道冲突、农户满意),以及交易关系稳定性(农户违约倾向与续约意愿)之间的影响关系,以弥补现有研究的不足。论文所做的主要工作如下: 第一,对社会网络理论、渠道行为理论和农产品契约交易关系稳定性的相关研究文献进行系统回顾与评述,掌握农产品契约交易关系稳定性研究的进展和现状。在此基础上,初步构建农户人际关系网络结构、渠道行为对农产品契约交易关系稳定性影响的理论框架,并形成若干命题与假设。 第二,本研究将遵循规范的量表开发过程,在借鉴工业品流通领域的成熟量表的基础上,通过农户访谈和征求专家意见两个环节设计初始问卷。利用初始问卷开展预调查,并在预调查数据的基础上对量表进行修订。利用修订后的问卷开展大规模调查,进而根据分析结果对量表再次进行修订以得到本研究将采用的最终量表。 第三,以存在契约型农产品交易关系的农户为样本开展大规模问卷调查。在调查数据的基础上,利用结构方程模型分析方法检验农户和农产品收购企业的渠道行为变量之间的影响关系,农户人际关系网络结构变量对渠道行为变量的影响,以及渠道行为变量对交易关系稳定性变量的影响。 第四,围绕契约型农产品交易关系中农户与农产品收购企业的渠道行为间的影响关系、农户人际关系网络结构对渠道行为和交易关系稳定性的影响,以及农户与企业的渠道行为对交易关系稳定性的影响三个主题对结构方程模型分析的结果进行详细的分析与解释,并总结相关研究结论。最后指出本研究的理论与实践贡献,以及本研究的局限性和未来的研究方向。 本研究的主要结论包括: 第一,农户的人际关系网络结构对农户和农产品收购企业的渠道行为具有重要影响。农户人际关系网络密度的增强能够改变企业的权力应用方式,使企业较少使用强制性权力,而更多地使用非强制性权力,同时也有利于提高农户的满意度;与低网络中心性的农户相比,高网络中心性的农户具有更大权力,同时这类农户与企业之间的冲突水平也更高,并对契约交易关系的满意度更低。 第二,农户的人际关系网络结构会以渠道行为变量为中介间接影响农户的违约倾向与续约意愿。具体而言,随着农户的人际关系网络密度的增加,农户的违约倾向会降低,而农户的续约意愿会增强。农户人际关系网络中心性对农户违约倾向的间接影响比较大,但对续约意愿的间接影响比较小。 第三,农产品渠道中渠道行为变量间的影响关系与工业品渠道不尽相同。农户渠道权力越大,企业越倾向于少使用强制性权力,而倾向于多使用非强制性权力。农产品收购企业使用强制性权力会引起较高水平的渠道冲突,同时降低农户的满意度;企业使用非强制性权力则会提高农户的满意度,但对渠道中的冲突水平没有显著的影响。此外,渠道中的冲突水平对农户满意也没有显著的影响关系。 第四,农户与农产品收购企业的渠道行为对农户的违约倾向和续约意愿具有重要的影响。农户渠道权力的增加会导致农户较高的违约倾向,从而会对交易关系的稳定性产生不利影响。但与此同时,农户渠道权力的增加还会提高农户的续约意愿,从而有利于交易关系的持续与稳定。企业非强制性权力的使用能够降低农户的违约倾向,并提升农户的续约意愿;而企业强制性权力的使用会降低农户的续约意愿,但却不会对农户的违约倾向产生显著影响。渠道中冲突水平的提高会增强农户的违约倾向,并降低农户的续约意愿。农户满意对农户的续约意愿具有显著的正向影响。 本研究的创新主要有以下三点: 第一,证实了农产品渠道关系中行为维度对渠道关系的重要影响。目前国内学者对农产品渠道关系的研究大多集中在交易关系的经济维度方面,虽然一些研究已经发现了交易关系中行为维度的重要作用,但这一问题并未引起学者们足够的关注。本文为农产品渠道关系中渠道行为的重要影响提供了实证证据,不仅丰富了国内关于契约型农产品交易关系稳定性的研究文献,也将有利于推动对农产品渠道关系中行为问题的研究。 第二,检验了农产品渠道关系中行为变量之间的影响关系。本文在农产品渠道中检验了渠道权力,渠道权力应用方式、渠道冲突与满意等传统渠道行为变量之间的相互影响关系,从而拓展了渠道行为理论的适用范围。研究发现传统渠道行为理论在农产品渠道中有重新检验的必要,虽然多数行为变量之间的影响关系得到了与B-B渠道背景中一致性的结论,但本文也发现了一些与传统理论观点不同的结果。这些研究发现一方面对于拓展渠道行为理论的应用范围提供了支持,另一方面也对传统渠道行为理论在农产品渠道中的适用性提出了相应的挑战。 第三,基于社会网络视角的渠道行为研究。针对传统渠道行为理论的研究限于二元分析范式而缺少网络视角的局限,本文引入了社会网络理论中的网络密度和网络中心性两个变量,检验了上述两个网络结构变量对渠道权力、渠道权力应用、冲突与满意的影响。虽然已有文献将网络密度和网络中心性引入了渠道问题的研究,但尚未发现有文献就网络密度、网络中心性对渠道权力、权力应用、渠道冲突与满意等行为变量进行实证研究,因此,本文的研究也进一步丰富了渠道行为理论的文献。
【学位授予单位】:东北财经大学
【学位级别】:博士
【学位授予年份】:2010
【分类号】:F323.7;D422.7

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